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更新于 6月14日
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舉報(bào)

招商助理

4000-6000元
  • 濟(jì)南歷下區(qū)
  • 甸柳
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招4人

職位描述

電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé) （一）客戶信息收集與篩選 1. 信息收集：通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商務(wù)活動(dòng)等）廣泛收集潛在客戶信息，確保信息來源的多樣性和全面性。例如，利用專業(yè)行業(yè)展會(huì)獲取最新的企業(yè)動(dòng)態(tài)和聯(lián)系方式，從知名行業(yè)網(wǎng)站挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶資源。 2. 初步篩選：根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及招商經(jīng)理的要求，對(duì)收集到的客戶信息進(jìn)行初步篩選。剔除不符合產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)方向、規(guī)模要求或有明顯負(fù)面信息的客戶，初步篩選出具有一定合作潛力的客戶名單。 3. 信息整理：將篩選后的客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)整理，錄入公司指定的客戶管理系統(tǒng)。按照客戶類型、行業(yè)領(lǐng)域、意向程度等維度進(jìn)行分類，確保信息的條理性和可查詢性，方便招商經(jīng)理隨時(shí)查閱和使用。 （二）客戶信息分析與評(píng)估 1. 需求分析：深入了解潛在客戶的企業(yè)背景、業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展規(guī)劃以及對(duì)產(chǎn)業(yè)園的需求特點(diǎn)。通過電話訪談、郵件溝通等方式與客戶進(jìn)行初步接觸，獲取客戶在場(chǎng)地面積、租金預(yù)算、配套設(shè)施、政策優(yōu)惠等方面的具體需求，形成詳細(xì)的客戶需求分析報(bào)告。 2. 合作潛力評(píng)估：結(jié)合產(chǎn)業(yè)園的資源和優(yōu)勢(shì)，對(duì)潛在客戶的合作潛力進(jìn)行綜合評(píng)估。從客戶的企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)前景、成長(zhǎng)潛力、與產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)契合度等多方面進(jìn)行考量，為招商經(jīng)理提供精準(zhǔn)的客戶評(píng)估建議，幫助其快速定位重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶群體。 （三）協(xié)助招商經(jīng)理跟進(jìn)客戶 1. 客戶溝通協(xié)助：在招商經(jīng)理與客戶進(jìn)行深入溝通的過程中，協(xié)助完成相關(guān)準(zhǔn)備工作。例如，提前準(zhǔn)備好客戶所需的產(chǎn)業(yè)園宣傳資料、政策解讀文件、場(chǎng)地布局圖等，確?？蛻魷贤ǖ捻樌M(jìn)行。同時(shí)，根據(jù)客戶反饋的問題和需求，及時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供準(zhǔn)確的解答和解決方案。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期與潛在客戶保持聯(lián)系，通過電話、郵件、短信等方式向客戶推送產(chǎn)業(yè)園的最新動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠政策、活動(dòng)信息等，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)業(yè)園的關(guān)注度和好感度。及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋的問題和建議，做好記錄并反饋給招商經(jīng)理，協(xié)助解決客戶在對(duì)接過程中遇到的困難和問題，提高客戶滿意度。 （四）市場(chǎng)調(diào)研與信息反饋 1. 市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)注同行業(yè)產(chǎn)業(yè)園的招商動(dòng)態(tài)、租金水平、優(yōu)惠政策等市場(chǎng)信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并形成調(diào)研報(bào)告。通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，為產(chǎn)業(yè)園的招商策略調(diào)整提供參考依據(jù)，幫助產(chǎn)業(yè)園在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。 2. 信息反饋：及時(shí)將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、客戶反饋信息以及在客戶篩選和跟進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和建議反饋給招商經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。為公司制定招商計(jì)劃、調(diào)整招商政策、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園服務(wù)提供第一手資料，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園招商工作的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。
任職要求 （一）教育背景 1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，了解基本的招商流程和方法，能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)際工作。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 1. 1年以上招商助理、市場(chǎng)營(yíng)銷助理或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程和相關(guān)政策，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解，能夠快速適應(yīng)崗位要求。 （三）專業(yè)技能 1. 溝通能力：具備良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，能夠與不同類型的客戶進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢(shì)和政策，同時(shí)能夠傾聽客戶需求并及時(shí)反饋。 2. 數(shù)據(jù)分析能力：熟練掌握 Excel 等數(shù)據(jù)分析工具，能夠?qū)蛻粜畔?、市?chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等進(jìn)行整理、分析和統(tǒng)計(jì)，通過數(shù)據(jù)挖掘潛在客戶價(jià)值和市場(chǎng)趨勢(shì)，為招商決策提供有力支持。 3. 信息收集與整理能力：善于通過多種渠道收集信息，并能夠?qū)Υ罅啃畔⑦M(jìn)行快速篩選、整理和分類，確保信息的準(zhǔn)確性和可用性，提高工作效率。 4. 客戶服務(wù)意識(shí)：具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠以客戶為中心，關(guān)注客戶的需求和體驗(yàn)，及時(shí)解決客戶問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 （四）綜合素質(zhì) 1. 責(zé)任心：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠按時(shí)、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 2. 團(tuán)隊(duì)合作精神：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與招商經(jīng)理及其他部門同事密切配合，共同推動(dòng)招商工作的順利開展。 3. 學(xué)習(xí)能力：具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速適應(yīng)新環(huán)境、新業(yè)務(wù)，不斷提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)崗位發(fā)展的需要。 4. 抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，在面對(duì)復(fù)雜的工作任務(wù)和較大的工作強(qiáng)度時(shí)，保持積極樂觀的工作態(tài)度，確保工作質(zhì)量和效率不受影響。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷下區(qū)山東省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司201

職位發(fā)布者

劉女士/人力資源經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東紅馬創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司
關(guān)于我們：紅馬醫(yī)療器械集團(tuán)（簡(jiǎn)稱：紅馬集團(tuán)），成立于2001年，是一家專注于醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)的多元化企業(yè)。經(jīng)過近30年的發(fā)展，紅馬集團(tuán)已經(jīng)成為山東省醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，旗下?lián)碛?0多個(gè)分子公司。我們的業(yè)務(wù)：紅馬集團(tuán)的業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療器械流通、醫(yī)療器械質(zhì)控、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化供應(yīng)鏈管理、醫(yī)療物資批發(fā)和創(chuàng)業(yè)投資等多個(gè)領(lǐng)域。我們致力于通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。醫(yī)療器械流通：我們擁有3家專業(yè)從事醫(yī)療器械流通的企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋山東16地市，與省內(nèi)近600家二級(jí)以上醫(yī)院及各地市紅十字會(huì)、急救中心建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。我們的年銷售額超過10億元，是山東省最大的醫(yī)療器械流通企業(yè)之一。此外，我們還成立了山東醫(yī)維醫(yī)療設(shè)備維修有限公司，致力于成為山東省屬的專業(yè)醫(yī)療器械質(zhì)控機(jī)構(gòu)，目前已有68個(gè)產(chǎn)品通過CNAS認(rèn)證。產(chǎn)業(yè)服務(wù)： 2016年，紅馬集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家政策，在濟(jì)南市商河縣成立了“紅馬醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園”，成功引入省內(nèi)外優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械流通企業(yè)及上下游企業(yè)入園。我們的產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)孵化出十幾個(gè)產(chǎn)值過億元的醫(yī)療器械流通企業(yè)，并引入了一批專精特新產(chǎn)品，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。2023年，產(chǎn)業(yè)園企業(yè)落戶數(shù)達(dá)到1036家，產(chǎn)值超過60億元，稅收1.5億元，占商河縣總稅收8%，成為全國(guó)最大的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園區(qū)。非藥品批發(fā)：隨著院外醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，紅馬醫(yī)療科技有限公司集成了10000多個(gè)SKU的醫(yī)療非藥產(chǎn)品，為基層診所、藥店等醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供一站式醫(yī)療物資供應(yīng)服務(wù)。我們已與27家以基層診所為主的第三終端用戶建立了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，日銷售額超過100萬元。我們的未來：紅馬集團(tuán)以山東紅馬創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司為核心，鏈接各子公司覆蓋領(lǐng)域，已形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈并初步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。我們正以北京、山東、湖北為中心向全國(guó)布局。未來三年，紅馬將整合院內(nèi)院外業(yè)務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通醫(yī)療器械流通上下游，借助其領(lǐng)先的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理技術(shù)及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。加入我們：紅馬集團(tuán)正處于快速發(fā)展階段，我們誠(chéng)邀有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同推動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。我們提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間、競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利以及豐富的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。如果您對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)充滿熱情，渴望在一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，紅馬集團(tuán)將是您理想的選擇。聯(lián)系我們：請(qǐng)將您的簡(jiǎn)歷發(fā)送至我們的招聘郵箱，紅馬集團(tuán)期待您的加入，與我們一起共創(chuàng)美好未來。
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