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一、市場調研與客戶開發(fā) 進行行業(yè)分析：深入了解廣告行業(yè)趨勢，分析目標市場和潛在客戶群體，為制定銷售策略提供依據。 開發(fā)客戶資源：通過電話溝通、郵件、拜訪等方式，積極尋找并開發(fā)潛在廣告客戶，拓展銷售渠道。 維護客戶關系：與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，定期回訪，了解客戶需求變化，提供個性化服務，鞏固合作關系。 二、銷售與合同簽訂 促成銷售簽約：與客戶進行洽談，明確雙方需求，提供合適的廣告解決方案，促成銷售合同的簽訂。 合同管理與執(zhí)行：負責銷售合同的起草、審核、簽署及后續(xù)執(zhí)行工作，確保合同內容準確無誤，執(zhí)行過程順利。 回款管理：跟蹤客戶回款情況，確保銷售款項按時回收，降低壞賬風險。 三、渠道管理與維護 渠道開發(fā)與拓展：根據市場情況，開發(fā)新的廣告渠道，如社交媒體、搜索引擎、視頻網站等，擴大廣告投放范圍。 渠道關系維護：與廣告渠道方保持良好溝通，協(xié)調解決合作過程中出現(xiàn)的問題，維護渠道穩(wěn)定。 渠道效果評估：定期評估各渠道投放效果，根據數據反饋調整投放策略，提高廣告轉化率。 四、團隊協(xié)作與市場推廣 團隊協(xié)作：與銷售團隊、市場團隊等部門密切合作，共同制定銷售策略和市場推廣計劃。 市場推廣活動策劃：參與市場推廣活動的策劃與執(zhí)行，如線上線下活動、品牌推廣等，提升公司品牌知名度和市場影響力。 市場信息收集：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息等，為銷售策略的制定提供數據支持。 五、其他職責 制定銷售計劃：根據公司銷售目標，制定個人及團隊銷售計劃，并跟蹤執(zhí)行情況。 培訓與提升：參加公司組織的銷售培訓和市場推廣活動，不斷提升個人銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。 遵守公司制度：嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，維護公司形象和利益。