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職位詳情
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)客戶中的銷(xiāo)售工作，完成預(yù)定的銷(xiāo)售及回款目標(biāo)，具體包括:
1、主動(dòng)開(kāi)拓軟件研發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)，尋找潛在客戶，建立客戶檔案，制定客戶開(kāi)發(fā)策略。?
2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶資源進(jìn)行分析、挖掘和維護(hù)，收集、整理和維護(hù)客戶信息;
3、跟蹤了解客戶商機(jī)，組織投標(biāo)，與客戶開(kāi)展商務(wù)談判，達(dá)成銷(xiāo)售訂單;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的催收，確?；乜畹募皶r(shí)性。?
5、與客戶進(jìn)行深入溝通，了解客戶的業(yè)務(wù)需求、技術(shù)要求和項(xiàng)目期望，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的軟件研發(fā)項(xiàng)目解決方案。?
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期洽談、招投標(biāo)、合同簽訂等工作，確保項(xiàng)目順利拿下。?
崗位要求:
1、3年以上軟件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目型銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的能力;
2、本科以上學(xué)歷，通信、財(cái)務(wù)或計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠獨(dú)立主動(dòng)的學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)。
5、有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
6、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)、商務(wù)談判能力及快速建立人際關(guān)系的能力