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崗位描述
電力交易業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)通過(guò)系統(tǒng)化商務(wù)洽談與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)從客戶接觸、需求分析、方案編制、價(jià)值呈現(xiàn)到合同簽署的全流程工作，推動(dòng)事業(yè)部營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成，提升市場(chǎng)占有率及客戶滿意度。

崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與需求洞察
精準(zhǔn)客戶定位：聚焦工業(yè)、商業(yè)、高耗能企業(yè)等重點(diǎn)用電客戶，通過(guò)行業(yè)調(diào)研、渠道合作、展會(huì)拓展等方式挖掘潛在資源。
需求深度分析：基于客戶歷史用電量、負(fù)荷波動(dòng)預(yù)測(cè)、成本敏感度等因素，識(shí)別其核心需求（如降本增效、綠電采購(gòu)、節(jié)能改造），提供定制化合作方案。
高效需求溝通：通過(guò)電話、郵件、實(shí)地拜訪等形式建立客戶聯(lián)系，評(píng)估合作可行性并推進(jìn)后續(xù)流程。
2. 方案編制與商務(wù)談判
定制化方案編制：結(jié)合客戶歷史用電曲線及預(yù)測(cè)需求，協(xié)同交易團(tuán)隊(duì)編制合作方案（含成本測(cè)算、收益對(duì)比、政策解讀等），清晰傳遞合作價(jià)值。
商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)關(guān)鍵條款談判（如價(jià)格、服務(wù)范圍、履約周期），解決客戶異議并促成合同簽署。
合規(guī)流程保障：協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門完成合同審核、簽署及履約保障，確保條款符合公司利益與合規(guī)要求。
3. 客戶維護(hù)與增值服務(wù)
執(zhí)行跟蹤與問(wèn)題解決：監(jiān)控合同執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)資源解決履約過(guò)程中的問(wèn)題，提供月度服務(wù)報(bào)告。
增值服務(wù)拓展：通過(guò)客戶回訪及反饋分析，挖掘綠電、綠證、碳配額、節(jié)能改造等增值業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，提升長(zhǎng)期合作價(jià)值。
4. 目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)分解個(gè)人KPI，制定營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算方案，定期匯報(bào)進(jìn)展并確保指標(biāo)達(dá)成。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：配合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)活動(dòng)、客戶培訓(xùn)等支持性工作，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)提升。
跨部門協(xié)同：與市場(chǎng)部、交易部、碳事業(yè)部及區(qū)域公司緊密聯(lián)動(dòng)，確保資源高效整合與業(yè)務(wù)協(xié)同落地。
年齡及性別要求：22-35歲，性別不限
教育背景要求：本科及以上學(xué)歷，電力市場(chǎng)、能源經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：售電、能源服務(wù)或客戶服務(wù)領(lǐng)域從業(yè)背景優(yōu)先；
商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)需求挖掘與價(jià)值傳遞，具備獨(dú)立完成全周期銷售閉環(huán)的能力，邏輯清晰、說(shuō)服力強(qiáng)。
專業(yè)基礎(chǔ)：熟悉電價(jià)結(jié)構(gòu)、用電分類、綠電政策等電力行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
學(xué)習(xí)能力：具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力，能快速掌握電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策。
結(jié)果導(dǎo)向：目標(biāo)責(zé)任感強(qiáng)，能適應(yīng)高壓環(huán)境，兼具成本控制意識(shí)與業(yè)績(jī)達(dá)成意識(shí)。