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更新于 7月18日
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市場總監(jiān)

1.3-1.8萬
  • 長春寬城區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷市場推廣市場策劃醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
  1. 行業(yè)戰(zhàn)略能力
    • 制定 3年市場戰(zhàn)略規(guī)劃，精準定位產(chǎn)品線（如腫瘤微波熱療設(shè)備在基層醫(yī)院 vs 三甲醫(yī)院的差異化策略）
    • 主導(dǎo) 競品分析矩陣（技術(shù)參數(shù)、價格體系、渠道政策的全維度對標）
    • 預(yù)判行業(yè)政策影響（如DRG/DIP付費改革對高值設(shè)備采購的沖擊）
  2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
    • 建立 市場規(guī)模預(yù)測模型（結(jié)合醫(yī)保覆蓋率、醫(yī)院等級、競品份額等參數(shù)）
    • 通過 CRM數(shù)據(jù)分析 識別高潛力客戶（如年耗材采購量≥500萬的腫瘤中心）
二、品牌與營銷體系搭建
  1. 品牌建設(shè)
    • 策劃 學(xué)術(shù)品牌IP（如“腫瘤熱療中國行”專家巡講）
    • 管理 新媒體矩陣（專業(yè)內(nèi)容輸出：SCI論文解讀→臨床案例→操作指南）
  2. 數(shù)字化營銷
    • 搭建 私域流量池（醫(yī)生社群+線上培訓(xùn)平臺，轉(zhuǎn)化率≥15%）
    • 優(yōu)化 SEO/SEM投放（單條銷售線索成本控制在行業(yè)平均值的70%以下）
  3. 學(xué)術(shù)推廣
    • 設(shè)計 KOL培育計劃（從區(qū)域?qū)＜摇珖Ｎ碾A梯式合作）
    • 開展 多中心臨床研究（產(chǎn)出支持產(chǎn)品優(yōu)勢的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)）
三、銷售體系管理
  1. 渠道管控
    • 制定 代理商分級管理制度（鉆石/金牌/銀牌代理的權(quán)益與考核）
    • 打擊 竄貨/飛單（通過設(shè)備序列號追蹤+違約金制度）
  2. 團隊賦能
    • 建立 銷售鐵軍培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識+臨床痛點+談判技巧三維考核）
    • 設(shè)計 激勵方案（設(shè)備銷售與耗材上量雙重提成，避免短視行為）
  3. 價格體系
    • 動態(tài)調(diào)整 招標定價策略（針對醫(yī)?？刭M醫(yī)院 vs 民營高端醫(yī)院差異化報價）
    • 管理 折扣權(quán)限（總監(jiān)/大區(qū)/銷售代表三級審批制度）

工作地點

長春寬城區(qū)眾馳醫(yī)療科技有限公司

職位發(fā)布者

楊鑫/人事經(jīng)理

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公司Logo吉林省眾馳醫(yī)療科技有限公司
吉林省眾馳醫(yī)療科技有限公司是眾馳醫(yī)療集團旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有員工100人。公司多年來專注于多功能微波綜合治療系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)，攜手國內(nèi)一流大學(xué)及吉林大學(xué)附屬醫(yī)院等知名醫(yī)院，通過產(chǎn)學(xué)研的緊密結(jié)合，在腫瘤熱療、康復(fù)理療、婦科器械等領(lǐng)域取得多項技術(shù)突破。眾馳醫(yī)療集團在2023年斥資1.5億興建占地面積約30000平的眾馳醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，進一步提升集團了的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及市場競爭力，鞏固眾馳醫(yī)療的市場領(lǐng)先地位，致力于推動腫瘤醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級。眾馳醫(yī)療始終堅持“德精嚴勤、守護生命”初心，秉持“尊重、誠信、卓越、合作”的企業(yè)精神，不斷發(fā)展自我、回報社會，朝著成為“中國最優(yōu)秀民營醫(yī)療集團”的美好愿景而不懈努力!
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