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1.貿(mào)易增量業(yè)務(wù)拓展：聚焦供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的貿(mào)易需求，主動(dòng)挖掘潛在客戶（如生產(chǎn)廠商、貿(mào)易商、分銷商等），通過市場(chǎng)調(diào)研與客戶訪談，識(shí)別貿(mào)易規(guī)模擴(kuò)張、訂單增量等業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性拓展策略，推動(dòng)合作達(dá)成。
2.定制化金融方案設(shè)計(jì)：基于客戶貿(mào)易場(chǎng)景（如采購(gòu)、銷售、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等）及增量目標(biāo)，結(jié)合公司金融產(chǎn)品（如訂單融資、應(yīng)收賬款融資、預(yù)付款融資等），設(shè)計(jì)匹配的供應(yīng)鏈金融解決方案，助力客戶盤活資金流、擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模。
3.全流程業(yè)務(wù)跟進(jìn)：主導(dǎo)貿(mào)易增量項(xiàng)目的落地執(zhí)行，包括合同談判與簽訂、融資額度審批協(xié)調(diào)、資金投放節(jié)奏把控、貨權(quán)/單據(jù)跟蹤、回款管理等，確保業(yè)務(wù)流程高效推進(jìn)，保障貿(mào)易閉環(huán)順暢。
4.客戶關(guān)系維護(hù)與需求深挖：建立并維護(hù)核心客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期復(fù)盤合作效果，主動(dòng)挖掘客戶在持續(xù)貿(mào)易增量中的新需求（如跨區(qū)域貿(mào)易、多品類擴(kuò)張等），聯(lián)動(dòng)內(nèi)部資源提供增值服務(wù)，提升客戶粘性與業(yè)務(wù)復(fù)購(gòu)率。
5.風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管控：針對(duì)貿(mào)易增量項(xiàng)目的特點(diǎn)，前期參與客戶信用評(píng)估、貿(mào)易背景真實(shí)性核查（如訂單、發(fā)票、物流單據(jù)等），中期監(jiān)控貿(mào)易執(zhí)行進(jìn)度與資金流向，后期跟蹤回款風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)預(yù)警并協(xié)同風(fēng)控團(tuán)隊(duì)制定應(yīng)對(duì)措施，確保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控。
6.數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略優(yōu)化：定期統(tǒng)計(jì)分析貿(mào)易增量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如客戶增長(zhǎng)數(shù)、貿(mào)易額增量、方案落地率等），總結(jié)業(yè)務(wù)規(guī)律與問題，為公司優(yōu)化產(chǎn)品體系、調(diào)整拓展策略提供數(shù)據(jù)支持，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。