職位描述
企業(yè)客戶政府客戶新能源電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)國家電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)設(shè)備類、營銷類、新能源類相關(guān)業(yè)務(wù)的市場拓展與銷售統(tǒng)籌工作，制定并執(zhí)行整體銷售策略與落地計(jì)劃；
聚焦輸變電設(shè)備、配網(wǎng)自動化、計(jì)量終端、用電信息采集系統(tǒng)、新能源接入等典型應(yīng)用場景，識別客戶需求，推動項(xiàng)目落地；
深度對接國網(wǎng)省、地、市公司，整合項(xiàng)目資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付與商務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供定制化解決方案并組織方案匯報(bào)；
參與項(xiàng)目招投標(biāo)全過程，包括項(xiàng)目信息獲取、標(biāo)書組織、應(yīng)答策略、合同談判與簽約；
跟蹤電力體制改革、新型電力系統(tǒng)建設(shè)、“雙碳”政策、新能源消納、電力現(xiàn)貨市場等相關(guān)政策動態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場策略和客戶布局；
負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系管理與客戶高層對接，建立長期穩(wěn)定的合作機(jī)制，提升公司在國網(wǎng)體系內(nèi)的品牌影響力與中標(biāo)率。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷，電力、電氣工程、自動化、新能源、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
8年及以上電力行業(yè)市場/銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國家電網(wǎng)采購流程、集招規(guī)則及重點(diǎn)產(chǎn)品線（如開關(guān)設(shè)備、通信模組、負(fù)荷管理、虛擬電廠接入等）；
對國家電網(wǎng)營銷系統(tǒng)、設(shè)備類項(xiàng)目、新能源并網(wǎng)業(yè)務(wù)有深刻理解，具備完整項(xiàng)目運(yùn)作和客戶資源管理經(jīng)驗(yàn)；
能適應(yīng)頻繁出差與客戶現(xiàn)場支持，有優(yōu)秀的客戶溝通能力與項(xiàng)目統(tǒng)籌能力；
有國家電網(wǎng)總部、省公司、大型地市公司客戶資源者優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
北京市-海淀區(qū)-世紀(jì)科貿(mào)大廈1504
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海量數(shù)據(jù)
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中科知道(北京)科技有限公司中科知道(Tudb Inc.【Tomorrow’s Ubiquitous Discovery Bridge】是圖數(shù)據(jù)庫(Graph Database)為核心產(chǎn)品，并以其為基礎(chǔ)提供平臺級數(shù)據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的科技公司。公司致力于持續(xù)打造世界一流的圖數(shù)據(jù)庫，同時(shí)也將完善基于企業(yè)知識圖譜(Enterprise Knowledge Graph)的數(shù)據(jù)經(jīng)緯(Data Fabric)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)一步幫助企業(yè)做好數(shù)據(jù)集成，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，讓我們的客戶可以更低成本的使用數(shù)據(jù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值。未來，我們也將解決知識圖譜(Knowledge Graph)與AI技術(shù)在訓(xùn)練與推理結(jié)合中的技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)以圖數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，企業(yè)知識圖譜為中樞，覆蓋完整數(shù)據(jù)應(yīng)用的云架構(gòu)的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺:從支持日常業(yè)務(wù)應(yīng)用，到商業(yè)分析和人工智能。目前公司處于初創(chuàng)階段并在高速成長期，2021年獲得千萬級天使輪投資。公司員工以技術(shù)研發(fā)人員為主，核心成員均有螞蟻集團(tuán)，Pinterest, Facebook, Google, Linkedin,微軟, IBM, Cloudera等國際一流研究所或科技企業(yè)的多年工作經(jīng)歷。其中，多名成員常年活躍于開源社區(qū)，是TensorFlow, Apache Hadoop/Spark/Kafka, Kubeflow, Argo等大數(shù)據(jù)與人工智能領(lǐng)域極具影響力項(xiàng)目的PMC或活躍貢獻(xiàn)者。我們隨時(shí)歡迎更多的致力于打造世界領(lǐng)先的基于圖技術(shù)的數(shù)據(jù)與AI產(chǎn)品的研發(fā)/產(chǎn)品/市場等優(yōu)秀人才加入團(tuán)隊(duì)。
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