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崗位職責(zé)：
1.分析市場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)， 提供決策，定期對(duì)客戶走訪；
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶維護(hù)工作，執(zhí)行并完成公司銷售目標(biāo)；
3.對(duì)市場(chǎng)需求具有敏銳的掌控力，對(duì)行業(yè)了解比較深刻，能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行深入理解并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定解決方案
4.行業(yè)整體銷售的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等；
5.通過(guò)客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)、合作伙伴推薦等多渠道獲取客戶訂單，規(guī)范轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部訂單（明確產(chǎn)品規(guī)格、交付周期、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）；聯(lián)動(dòng)工廠 / 供應(yīng)鏈跟蹤生產(chǎn)、物流及交付全流程，及時(shí)協(xié)調(diào)解決交付問(wèn)題（如需求變更、物流延遲），確保交付達(dá)標(biāo)率 100%
6.按照客戶需求進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算并更總貨款回籠情況；
7.通過(guò)多種渠道獲取并接收客戶訂單，轉(zhuǎn)化為內(nèi)部訂單并跟蹤交付；
8.開(kāi)拓市場(chǎng)，協(xié)調(diào)客戶、工廠完成產(chǎn)品交付，并對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)。
9.深耕目標(biāo)行業(yè)（如醫(yī)療、教育、政府、企業(yè)），精準(zhǔn)把控市場(chǎng)需求變化（如信創(chuàng)替代、數(shù)據(jù)安全合規(guī)）；深入拆解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求，帶領(lǐng)銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案（含產(chǎn)品選型、集成方案設(shè)計(jì)、成本測(cè)算），確保方案匹配客戶實(shí)際需求與預(yù)算。
10.遵守公司政策和法律法規(guī)，確保銷售活動(dòng)合規(guī)，維護(hù)公司形象，保持高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德；
11.能夠識(shí)別銷售中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；
要求：
1.?？埔陨蠈W(xué)歷，具有5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立操作大型項(xiàng)目銷售；
2.有相關(guān)服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全產(chǎn)品、銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3.有豐富的客戶渠道，有一定的商機(jī)資源儲(chǔ)備。
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
5.具備深刻的市場(chǎng)敏感度，善于挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)銷售策略。
6.具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠獨(dú)立完成任務(wù)。