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所屬部門： 市場拓展部
工作地點(diǎn)： 大連
薪資范圍： 底薪+提成
匯報(bào)對象： 分管副總
【崗位核心價(jià)值】
專注開拓水利部、流域管理機(jī)構(gòu)、省市縣水務(wù)局、水投集團(tuán)、大型設(shè)計(jì)院等政企客戶，推動智慧水利、水文監(jiān)測、防汛抗旱等信息化解決方案落地，助力國家水網(wǎng)數(shù)字化建設(shè)。
【關(guān)鍵職責(zé)】
1.政企客戶攻堅(jiān)
o深度挖掘省市縣三級水利部門年度信息化預(yù)算，重點(diǎn)跟進(jìn)智慧水利、數(shù)字孿生流域、農(nóng)村供水工程等項(xiàng)目招標(biāo)信息
o建立水利廳/局分管領(lǐng)導(dǎo)、信息中心主任、規(guī)計(jì)處等關(guān)鍵決策人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
o開展重點(diǎn)區(qū)域的市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、商機(jī)挖掘等工作，定期參加行業(yè)內(nèi)大型會議、組織公司的合作交流會等。
2.全流程項(xiàng)目管理
o主導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)→需求對接→方案設(shè)計(jì)→招投標(biāo)→合同簽訂→回款跟進(jìn)全鏈條
o精通政府采購網(wǎng)、公共資源交易中心等招投標(biāo)平臺操作，近3年主導(dǎo)中標(biāo)項(xiàng)目金額累計(jì)超500萬者優(yōu)先
o負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)拓展和老客戶維護(hù)管理工作，做好定期走訪、資源對接、需求發(fā)掘等工作，實(shí)現(xiàn)客戶項(xiàng)目的落地。
3.生態(tài)合作構(gòu)建
o對接水利設(shè)計(jì)院、系統(tǒng)集成商、硬件廠商建立聯(lián)合投標(biāo)伙伴關(guān)系
o參與中國水博覽會、智慧水利論壇等行業(yè)活動獲取商機(jī)
o完成公司制定的銷售額、回款額、毛利潤等任務(wù)指標(biāo)。
【硬性門檻】
?必須項(xiàng)：
5年以上政府類項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2個(gè)水利信息化成功案例（需提供項(xiàng)目證明）
完整操作過200萬以上財(cái)政資金項(xiàng)目的招投標(biāo)全流程
持有C1駕照且能接受40%以上時(shí)間出差
?加分項(xiàng)：
熟悉水利部《智慧水利建設(shè)頂層設(shè)計(jì)》等政策文件
具有水利系統(tǒng)人脈資源或水利院校背景
有水文監(jiān)測終端、水利物聯(lián)網(wǎng)等硬件銷售經(jīng)驗(yàn)