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更新于 7月28日
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舉報(bào)

工程區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理

8000-15000元
  • 西安雁塔區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招5人

職位描述

西北大區(qū)渠道銷售代理商銷售面銷/陌拜政府客戶院?？蛻?/span>企業(yè)客戶工程施工政府/公共事業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)
  1. 市場(chǎng)開發(fā)與資源整合：
    • 深度挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 系統(tǒng)調(diào)研、分析[指定區(qū)域]內(nèi)工程建設(shè)市場(chǎng)（政府投資、房地產(chǎn)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)廠房等），識(shí)別潛在項(xiàng)目信息及目標(biāo)客戶（政府機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、投資方、總包單位等）。
    • 建立并維護(hù)核心資源網(wǎng)絡(luò)： 主動(dòng)拓展、建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策人（業(yè)主方負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、招標(biāo)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)院、同行等）的緊密、穩(wěn)定、互信的商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。
    • 信息渠道建設(shè)： 建立高效、可靠的項(xiàng)目信息獲取渠道，確保第一時(shí)間掌握有價(jià)值的施工、監(jiān)理項(xiàng)目招標(biāo)或合作機(jī)會(huì)。
    • 資源整合與協(xié)同： 有效整合內(nèi)外部資源（公司資質(zhì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴等），為項(xiàng)目承攬?zhí)峁┯辛χС帧?/li>
  2. 業(yè)務(wù)承攬與項(xiàng)目落地 (核心重點(diǎn))：
    • 獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目承攬： 全面負(fù)責(zé)目標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤、策劃、公關(guān)、談判及最終簽約工作 ，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為公司實(shí)際合同訂單。
    • 主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)/議標(biāo)： 組織協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（技術(shù)、預(yù)算、法務(wù)等）進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估、投標(biāo)策略制定、報(bào)價(jià)測(cè)算、標(biāo)書編制及述標(biāo)答辯，確保投標(biāo)/議標(biāo)成功率。
    • 商務(wù)談判與合同簽訂： 代表公司進(jìn)行合同關(guān)鍵條款（價(jià)格、付款、工期、責(zé)權(quán)利等）的商務(wù)談判，促成項(xiàng)目合同的順利簽訂 。
    • 項(xiàng)目信息與資源引入： 積極利用個(gè)人行業(yè)人脈與資源，為公司持續(xù)引入高質(zhì)量的施工總承包、專業(yè)分包及工程監(jiān)理服務(wù)項(xiàng)目信息與合作機(jī)會(huì) 。
  3. 區(qū)域經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行：
    • 制定并實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度/季度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和目標(biāo)。
    • 分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
    • 定期匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)展、項(xiàng)目跟蹤情況、業(yè)績(jī)達(dá)成及存在的問題。
  4. 客戶關(guān)系管理：
    • 維護(hù)與現(xiàn)有重要客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)二次合作和口碑推薦。
    • 處理項(xiàng)目前期及合同簽訂過程中的客戶溝通與協(xié)調(diào)。

工作地點(diǎn)

西安雁塔區(qū)長(zhǎng)豐國(guó)際廣場(chǎng)A座606室

職位發(fā)布者

Miss /HR

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陜西浩輝榮誠(chéng)建設(shè)工程有限公司
陜西浩輝榮誠(chéng)建設(shè)工程有限公司經(jīng)營(yíng)園林綠化工程、景觀工程、市政公用工程、建筑工程、環(huán)保工程、城市及道路照明工程、亮化工程、仿古建筑工程，城市雕塑工程、交通安全設(shè)施工程的施工；建筑裝飾裝修工程、建筑幕墻工程、公路工程、水利水電工程、建筑智能化工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、電力工程、石油化工工程、
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