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1、目標(biāo)管理
- 明確銷售目標(biāo)和公司預(yù)算，制定二手車銷售和收益計(jì)劃
- 隨時(shí)掌握公司有效的信息和實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)
- 與公司負(fù)責(zé)人和BMW廠家相互協(xié)調(diào)配合，根據(jù)銷售目標(biāo)和公司預(yù)算制定二手車銷售額、銷路、總收益及具體實(shí)施措施
- 通過調(diào)研、分析二手車市場(chǎng)，提出二手車業(yè)務(wù)開拓戰(zhàn)略，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
2、制定、更新二手車銷售策略
- 針對(duì)市場(chǎng)變化情況，提出銷售價(jià)格調(diào)整建議
- 組織開展區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，匯總、整理各地區(qū)市場(chǎng)信息，并組織制定和調(diào)整階段性銷售策略
3、銷售管理
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門二手車銷售任務(wù)的完成
- 總體監(jiān)控二手車銷售計(jì)劃完成的進(jìn)度，監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)二手車銷售顧問完成二手車銷售任務(wù)
- 指導(dǎo)、監(jiān)督對(duì)二手車的評(píng)估、交易、收購(gòu)和置換等工作
- 指導(dǎo)二手車翻新整備、修復(fù)和美容裝潢
4、團(tuán)隊(duì)管理
- 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)與技能
- 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的核心凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神