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崗位職責(zé)：
1. 市場開拓與客戶開發(fā)： 負(fù)責(zé)深紫外LED殺菌器產(chǎn)品在飲水機(jī)（包括家用、商用、校園、冷飲餐飲連鎖等領(lǐng)域）、社區(qū)售水機(jī)、管道直飲水等行業(yè)的銷售工作，積極開拓新的客戶資源（包括但不限于OEM/ODM廠商、工程集成商、水處理公司、醫(yī)療器械制造商等），并完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2. 客戶需求分析與方案制定： 深入理解客戶的應(yīng)用場景和痛點(diǎn)，能夠針對(duì)性地介紹產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、殺菌效率及可靠性，并提供專業(yè)的初步技術(shù)方案和選型建議。
3. 銷售全過程管理： 獨(dú)立完成從線索挖掘、客戶拜訪、技術(shù)交流、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
5. 市場信息收集與反饋： 收集市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求信息，并及時(shí)反饋給公司產(chǎn)品與技術(shù)部門，為公司的產(chǎn)品迭代和市場策略提供決策支持。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與技術(shù)、生產(chǎn)等部門緊密協(xié)作，共同推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目的落地，有效解決客戶問題。
任職資格：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
（1）大專及以上學(xué)歷，理工科背景（如光電、電子、機(jī)械、環(huán)境工程、生物技術(shù)等）優(yōu)先。
（2）具備2年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功銷售工業(yè)設(shè)備、電子元器件、環(huán)保設(shè)備、醫(yī)療器械或相關(guān)技術(shù)解決方案的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.技術(shù)理解能力：
(1)對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和理解能力，能夠快速掌握深紫外LED技術(shù)的基本原理、核心參數(shù)（如波長、功率、光強(qiáng)、殺菌效率）及其應(yīng)用優(yōu)勢。
(2)能看懂技術(shù)圖紙和規(guī)格書，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通。
3. 銷售技能與素質(zhì)：
(1)具備出色的客戶開發(fā)能力、商務(wù)談判技巧和敏銳的市場洞察力。
(2)擁有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和責(zé)任心，能承受較強(qiáng)的工作壓力，并適應(yīng)長期出差.(3) 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力和解決問題的能力。
4.優(yōu)先考慮條件：
(1)擁有水處理、空氣凈化、醫(yī)療器械、食品殺菌等相關(guān)行業(yè)的銷售資源或客戶網(wǎng)絡(luò)。
(2) 有成功銷售紫外殺菌產(chǎn)品或相關(guān)光電器件的經(jīng)驗(yàn)。
(3) 具備項(xiàng)目型銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。