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一、基本要求
1.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、電氣工程、自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若有豐富機(jī)電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷可適當(dāng)放寬。
2.資質(zhì)：無不良職業(yè)記錄
3.專業(yè)知識(shí)與技能 - 熟悉機(jī)電行業(yè)產(chǎn)品：了解機(jī)電類產(chǎn)品（如電機(jī)、減速機(jī)、傳感器、自動(dòng)化控制系統(tǒng)、五金機(jī)電配件等）的性能、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及市場定位，能向客戶清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與技術(shù)差異。 -
4.掌握行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)：了解機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈體系，以及下游應(yīng)用行業(yè)（如制造業(yè)、建筑業(yè)、新能源、智能制造等）的需求特點(diǎn)。 具備技術(shù)溝通能力：能與客戶的技術(shù)部門對(duì)接，理解客戶的技術(shù)需求（如設(shè)備兼容性、定制化參數(shù)），并協(xié)調(diào)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案。
二、工作經(jīng)驗(yàn)要求
1.經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿褐辽?-5年以上機(jī)電、工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)*，有成功的銷售案例（如完成年度銷售額、開拓重點(diǎn)客戶）者優(yōu)先。 -
2.客戶資源：若針對(duì)B端大客戶（如工廠、工程企業(yè)），優(yōu)先考慮有相關(guān)客戶資源（如制造業(yè)工廠采購、工程公司設(shè)備負(fù)責(zé)人）的候選人。
3.模式適配：熟悉機(jī)電產(chǎn)品的銷售模式（如直銷、渠道分銷、項(xiàng)目型銷售），有項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者（如參與工業(yè)項(xiàng)目設(shè)備采購招標(biāo)）優(yōu)先。
三、核心能力要求 -
1.銷售能力：具備客戶開發(fā)、需求挖掘、談判促成的能力，能獨(dú)立制定銷售計(jì)劃并完成業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、回款率）。 - 溝通與抗壓：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和跨部門協(xié)作能力（需對(duì)接技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)），能適應(yīng)出差（拜訪客戶、參加行業(yè)展會(huì)），并承受銷售業(yè)績壓力。
2.市場敏感度：能捕捉機(jī)電行業(yè)的市場趨勢(shì)，為銷售策略調(diào)整提供建議。
四、素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)
1. 職業(yè)態(tài)度：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，誠信務(wù)實(shí)，能維護(hù)公司與客戶的長期合作關(guān)系。
2.學(xué)習(xí)能力：機(jī)電技術(shù)迭代快（如智能化、節(jié)能化趨勢(shì)），需主動(dòng)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能配合團(tuán)隊(duì)完成集體銷售任務(wù)，分享客戶資源和銷售經(jīng)驗(yàn)。