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職責(zé)范圍 ? 團(tuán)隊(duì)管理 ? 詳細(xì)指標(biāo) 根據(jù)公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)，分解部門的銷售指標(biāo)，制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)。 負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的開拓、維護(hù)以及深度經(jīng)營。 能深度經(jīng)營行業(yè)大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案。 協(xié)助銷售副總擬定銷售政策及業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的跟進(jìn)、執(zhí)行和監(jiān)控； 崗位職責(zé)。 其他主要職責(zé)包括： ? 制定、完善并執(zhí)行客戶戰(zhàn)略。 ? 建立、維護(hù)并深化客戶關(guān)系。 ? 向銷售副總提交月度銷售預(yù)測報告，重點(diǎn)關(guān)注未來三個月的業(yè)務(wù)趨勢。 ? 及時向公司反饋所有關(guān)鍵客戶信息。 ? 代表公司進(jìn)行商務(wù)談判。 ? 為指定客戶的新業(yè)務(wù)機(jī)會準(zhǔn)備報價方案。 ? 主導(dǎo)客戶相關(guān)業(yè)務(wù)討論，協(xié)助決策制定。 ? 協(xié)調(diào)并指導(dǎo)現(xiàn)場活動的工作方向。 ? 協(xié)助財務(wù)部門完成賬款回收。 ? 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理評估新客戶/新項(xiàng)目。 ? 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。 ? 作為管理層指定的客戶代表，需確?？蛻粜枨蟮玫铰鋵?shí)，包括：特殊特性識別、質(zhì)量目標(biāo)設(shè)定及相關(guān)培訓(xùn)、糾正與預(yù)防措施、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)等環(huán)節(jié)。 任職資格： ? 大學(xué)本科及以上學(xué)歷。 ? 具備汽車配套行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有動力總成經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ? 熟悉16949、9001等體系要求。 ? 優(yōu)秀的溝通與人際交往能力。 ? 良好的英語能力者優(yōu)先。 ? 熟練的計算機(jī)操作技能。 ? 積極主動，能適應(yīng)頻繁出差。 技能： ? 英語熟練 核心勝任要求 ? 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)