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銷售總監(jiān)（AI產(chǎn)業(yè)解決方案方向）**
**工作地點**：山西太原（全國業(yè)務(wù)覆蓋，需高頻出差）
**薪資范圍**：年薪30-50萬（底薪+高額提成+股權(quán)激勵，具體面議）
**匯報對象**：CMO
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#### **【崗位職責(zé)】**
1. **戰(zhàn)略目標落地與業(yè)績攻堅**
- 制定公司AI解決方案（AI啟航/擎天/創(chuàng)世計劃）的全國銷售戰(zhàn)略，拆解并達成年度營收目標，重點突破制造業(yè)、物流、能源等垂直行業(yè)。
- 主導(dǎo)高客單價（百萬級）項目全流程，包括需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判到交付閉環(huán)，確?？蛻舫晒εc長期復(fù)購。
2. **渠道生態(tài)與客戶深耕**
- 搭建全國代理商、集成商、行業(yè)協(xié)會等多元化渠道網(wǎng)絡(luò)，通過“標桿案例復(fù)制+區(qū)域聯(lián)動”模式快速占領(lǐng)市場。
- 深度綁定行業(yè)頭部客戶，挖掘中小企業(yè)AI轉(zhuǎn)型痛點（如生產(chǎn)線優(yōu)化、庫存智能預(yù)測），推動“AI+產(chǎn)業(yè)”場景化解決方案規(guī)模化落地。
3. **團隊賦能與體系構(gòu)建**
- 組建并培養(yǎng)一支具備“技術(shù)+商業(yè)”復(fù)合能力的銷售鐵軍，建立以客戶成功為導(dǎo)向的考核機制（如LTV/NDR/NPS）。
- 設(shè)計銷售賦能工具包（如行業(yè)白皮書、ROI測算模型、競品話術(shù)庫），提升團隊作戰(zhàn)效率與客戶轉(zhuǎn)化率。
4. **數(shù)據(jù)驅(qū)動與協(xié)同創(chuàng)新**
- 構(gòu)建銷售漏斗管理體系，通過客戶畫像分析、商機預(yù)測模型優(yōu)化資源投放，實現(xiàn)人效與毛利率雙提升。
- 聯(lián)動技術(shù)團隊，將一線客戶需求反哺產(chǎn)品迭代，推動元樞AI系統(tǒng)與行業(yè)Know-How深度融合。
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#### **【任職要求】**
1. **硬性門檻**
- 本科及以上學(xué)歷，3年以上2B大客戶銷售經(jīng)驗，5年以上企業(yè)服務(wù)/產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗。，對AI企業(yè)服務(wù)有濃厚的興趣
2. **核心能力標簽**
- **戰(zhàn)略拆解力**：能將公司“三級服務(wù)體系”轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售策略，擅長從產(chǎn)品價值提煉商業(yè)賣點。
- **資源操盤力**：擁有政府、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)的深度資源池，具備生態(tài)級合作談判能力。
- **團隊狼性**：以“扎根產(chǎn)業(yè)”價值觀驅(qū)動團隊，在高壓環(huán)境下保持目標必達的戰(zhàn)斗力與韌性。
3. **加分項**
- 曾操盤SaaS/PaaS類產(chǎn)品全國銷售體系，熟悉訂閱制、效果付費等創(chuàng)新商業(yè)模式；
- 具備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造項目落地經(jīng)驗，熟悉PLC、MES等生產(chǎn)系統(tǒng)集成邏輯；
- 山西及周邊區(qū)域資源深厚者優(yōu)先。