職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶新能源汽車新能源電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定并實施公司IGBT模塊產(chǎn)品的全球/區(qū)域銷售戰(zhàn)略，確保達成年度銷售目標及市場份額指標。
- 分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
2.客戶開發(fā)與管理
- 主導(dǎo)大客戶（如新能源汽車廠商、光伏逆變器企業(yè)、工業(yè)變頻器制造商等）的開發(fā)和維護，建立長期合作關(guān)系。
- 深入理解客戶技術(shù)需求，協(xié)同研發(fā)團隊提供定制化解決方案。
3. 團隊建設(shè)與管理
- 組建并領(lǐng)導(dǎo)高效銷售團隊，制定績效考核體系，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。
- 指導(dǎo)團隊成員完成客戶拜訪、合同談判、訂單交付等全流程工作。
4. 跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，確保產(chǎn)品交付滿足客戶需求。
- 協(xié)同市場部策劃行業(yè)展會、技術(shù)研討會等品牌推廣活動。
5. 數(shù)據(jù)與風(fēng)險管理
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、回款進度及庫存情況，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
- 評估合作風(fēng)險，確保合同條款符合公司利益。
任職要求
1.教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，電力電子、電氣工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
- 8年以上功率半導(dǎo)體（IGBT/SiC模塊、二極管等）行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
- 熟悉新能源、工業(yè)自動化、汽車電子等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 精通B2B銷售模式，具備敏銳的市場洞察力和商務(wù)談判能力。
- 能夠理解IGBT模塊的技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景（如封裝技術(shù)、耐壓等級、熱管理等）。
常駐地點可選：青島、蘇州、深圳
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定并實施公司IGBT模塊產(chǎn)品的全球/區(qū)域銷售戰(zhàn)略，確保達成年度銷售目標及市場份額指標。
- 分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
2.客戶開發(fā)與管理
- 主導(dǎo)大客戶（如新能源汽車廠商、光伏逆變器企業(yè)、工業(yè)變頻器制造商等）的開發(fā)和維護，建立長期合作關(guān)系。
- 深入理解客戶技術(shù)需求，協(xié)同研發(fā)團隊提供定制化解決方案。
3. 團隊建設(shè)與管理
- 組建并領(lǐng)導(dǎo)高效銷售團隊，制定績效考核體系，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。
- 指導(dǎo)團隊成員完成客戶拜訪、合同談判、訂單交付等全流程工作。
4. 跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，確保產(chǎn)品交付滿足客戶需求。
- 協(xié)同市場部策劃行業(yè)展會、技術(shù)研討會等品牌推廣活動。
5. 數(shù)據(jù)與風(fēng)險管理
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、回款進度及庫存情況，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
- 評估合作風(fēng)險，確保合同條款符合公司利益。
任職要求
1.教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，電力電子、電氣工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
- 8年以上功率半導(dǎo)體（IGBT/SiC模塊、二極管等）行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
- 熟悉新能源、工業(yè)自動化、汽車電子等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 精通B2B銷售模式，具備敏銳的市場洞察力和商務(wù)談判能力。
- 能夠理解IGBT模塊的技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景（如封裝技術(shù)、耐壓等級、熱管理等）。
常駐地點可選：青島、蘇州、深圳
工作地點
深圳南山區(qū)前海
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職位發(fā)布者
趙女士/獵頭
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青島人才集團有限公司青島人才集團有限公司（以下簡稱青島人才集團）是為貫徹落實青島市委市政府“學(xué)深圳、趕深圳”戰(zhàn)略部署，由青島城投集團和深圳人才集團合資成立的國有企業(yè)。旨在搭建深圳和青島南北兩大示范區(qū)人才交流與互動平臺，通過資源整合、市場運作、產(chǎn)業(yè)布局，組建具有強大市場競爭力的人才領(lǐng)域標桿企業(yè)，打造青島市場化、公益化、產(chǎn)業(yè)化的大人才體系。青島城投集團是青島市市屬大型國有投資公司。近年來，堅持樹立平臺思維、生態(tài)思維，聚焦城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與開發(fā)，股權(quán)投資、資本運營及金融服務(wù)，政府戰(zhàn)略投資項目三大主業(yè)，加速市場化轉(zhuǎn)型，總體實力位居全國城投類公司前列。深圳人才集團是深圳市市屬國有企業(yè)，是深圳市打造“人才特區(qū)”的重要抓手，是中國華南人力資源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，經(jīng)過35年的發(fā)展，已成為面向國際的大型綜合性人力資源服務(wù)商和整體人才解決方案供應(yīng)商。兩大集團聯(lián)手成立的青島人才集團將以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建“人才+資本+集群”的戰(zhàn)略布局，形成以高端獵頭為引領(lǐng)、公共服務(wù)為基礎(chǔ)、資源配置為主體的發(fā)展格局，成為覆蓋人力資源服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的青島城市HR和整體人才解決方案供應(yīng)商。針對青島上合示范區(qū)、“經(jīng)略海洋”戰(zhàn)略、山東自貿(mào)試驗區(qū)青島片區(qū)建設(shè)，圍繞青島“956”產(chǎn)業(yè)體系人才需求，通過人才引進與資源配置，推動南北人力資源共享、信息互通，促進兩地間人才的合理流動與調(diào)節(jié)使用。加強招才引智、產(chǎn)業(yè)孵化、資本導(dǎo)入，培育上合組織人才環(huán)境生態(tài)圈，打造長江以北人才產(chǎn)業(yè)新高地，促進青島人才結(jié)構(gòu)升級，放大人才在政治、經(jīng)濟、文化社會的重要作用。
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