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1、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售提供的商機(jī)進(jìn)行分析判斷，制定對(duì)應(yīng)策略，面向客戶進(jìn)行售前交流。
2、負(fù)責(zé)對(duì)化工企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研，摸清客戶需求，判斷建設(shè)內(nèi)容的必要條件是否滿足。
3、制定滿足客戶需求的競(jìng)爭(zhēng)力方案，引導(dǎo)客戶接受我方方案：負(fù)責(zé)解決方案規(guī)劃解，對(duì)方案的競(jìng)爭(zhēng)力、標(biāo)書(shū)質(zhì)量負(fù)責(zé)
4.準(zhǔn)備報(bào)價(jià)清單，配合客戶完成包括招投標(biāo)文件的編寫(xiě)及現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)答疑，協(xié)助商務(wù)談判中方案確認(rèn)，確保合同簽訂
5.組織銷(xiāo)售，售前進(jìn)行解決方案能力培訓(xùn)，以及產(chǎn)品白皮書(shū)的編寫(xiě)和組織培訓(xùn)。整理售前工具，對(duì)產(chǎn)品及方案進(jìn)行市場(chǎng)推廣，傳遞價(jià)值。
6.為戰(zhàn)略客戶提供IT或智慧工廠咨詢規(guī)劃，引導(dǎo)客戶需求，協(xié)助銷(xiāo)售推進(jìn)
7.參與化工行業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖設(shè)計(jì)，和方案制定，提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)支持。
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