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一、公司簡介：
全球康制藥（秦皇島）有限公司是一家集生物試劑研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，深耕血清制品與生物試劑耗材領(lǐng)域超14年。公司擁有符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的凈化車間、ISO質(zhì)量體系認(rèn)證及多項(xiàng)發(fā)明專利，產(chǎn)品涵蓋胎牛血清、細(xì)胞培養(yǎng)基等生物試劑，以及培養(yǎng)基瓶、試劑瓶等高端一次性塑料耗材，客戶覆蓋科研院所、制藥企業(yè)及疫苗企業(yè)。我們以“技術(shù)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)，誠信鏈接未來”為核心理念，致力于打造細(xì)胞培養(yǎng)領(lǐng)域的國產(chǎn)領(lǐng)先品牌。
二、崗位職責(zé)：
1. 市場開拓與新客戶開發(fā)
① 負(fù)責(zé)京津冀、內(nèi)蒙及周邊區(qū)域的客戶開發(fā)，通主要通過陌拜+資源整合相結(jié)合的模式，主動(dòng)挖掘工業(yè)客戶（生物制藥、疫苗企業(yè)）與科研渠道經(jīng)銷商（高校、研究所），制定個(gè)性化覆蓋策略，提升品牌市場占有率。
② 深入了解目標(biāo)客戶需求，精準(zhǔn)傳遞公司血清產(chǎn)品（如：胎牛血清、新生牛血清）的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場景，強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。
③ 執(zhí)行有效的區(qū)域市場覆蓋計(jì)劃，確保目標(biāo)客戶群得到高效、全面的拜訪和服務(wù)。
2.客戶關(guān)系建立與維護(hù)：建立全生命周期客戶管理檔案，定期跟進(jìn)產(chǎn)品使用反饋，協(xié)同技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)解決客戶在細(xì)胞培養(yǎng)、血清應(yīng)用中的技術(shù)問題，提升復(fù)購率與客戶黏性。收集并反饋客戶意見、市場動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手信息。
3.市場信息收集與分析：深入調(diào)研區(qū)域市場，了解行業(yè)趨勢(shì)、客戶結(jié)構(gòu)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)變化。
三、崗位要求
1. 專科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物工程、生命科學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2. 具備1年以上生物試劑/耗材銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)（需展現(xiàn)極強(qiáng)學(xué)習(xí)力與抗壓性）；
3. 能力與特質(zhì)
? 開拓精神：熱愛銷售挑戰(zhàn)，能主動(dòng)策劃陌拜方案并實(shí)現(xiàn)新客戶破冰；
? 溝通力：卓越的溝通表達(dá)與人際交往能力，能夠清晰、專業(yè)、自信地與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通，建立信任關(guān)系。能清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等專業(yè)技術(shù)話題；
? 韌性：能適應(yīng)經(jīng)常性外出拜訪客戶的工作方式，工作需要出差，要求可適應(yīng)出差。
4. 優(yōu)秀的自主學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品知識(shí)（血清特性、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用領(lǐng)域、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等）及相關(guān)的行業(yè)、技術(shù)知識(shí)。
5. 良好的計(jì)劃與執(zhí)行能力：能獨(dú)立制定銷售計(jì)劃，高效管理時(shí)間，有效執(zhí)行市場覆蓋策略
6. 加分項(xiàng)
? 熟悉華北地區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)（如園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)資源）；
7. 誠信可靠，責(zé)任心強(qiáng)：具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
四、薪酬福利
1. 薪酬體系
? 底薪+績效獎(jiǎng)金+銷售提成，綜合薪資高于行業(yè)平均水平，優(yōu)秀者年薪可達(dá)12W+；
? 試用期3個(gè)月，底薪按正式期80%發(fā)放，業(yè)績達(dá)標(biāo)可提前轉(zhuǎn)正。
2. 補(bǔ)貼福利
? 餐補(bǔ)+交通補(bǔ)+通訊補(bǔ)（按城市等級(jí)浮動(dòng)）；
? 五險(xiǎn)+年終獎(jiǎng)+節(jié)日福利。
3. 工作環(huán)境
? 時(shí)間：8:30-12:00，13:30-17:30（法定假期）；
五、發(fā)展平臺(tái)
1. 行業(yè)前景：生物醫(yī)藥行業(yè)處于政策與需求雙驅(qū)動(dòng)的高速增長期，公司為國家級(jí)科技型中小企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)外剛性市場；
2. 晉升路徑：銷售代表→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→銷售合伙人，公司快速發(fā)展期提供管理崗、技術(shù)支持崗等多通道晉升機(jī)會(huì)；
3. 培養(yǎng)體系：入職配備產(chǎn)品知識(shí)+銷售技巧培訓(xùn)，助力快速成長為細(xì)胞培養(yǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?/div>