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高頓-保研業(yè)務(wù)線-銷售管理
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司年度營銷目標(biāo)，分解季度、月度銷售目標(biāo)，并且分析目標(biāo)達(dá)成的市場計劃、人員計劃等；
2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)，同時建立且不斷拓展?fàn)I銷渠道，提高公司效益；
3、根據(jù)公司拓展計劃制定相應(yīng)的營銷計劃，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊按照計劃完成工作目標(biāo)；
4、充分調(diào)動銷售人員的工作積極性，營造積極向上的工作氛圍，打造高效的銷售隊伍；
5、設(shè)計并完善銷售培訓(xùn)體系，組織實施銷售人員的具體培訓(xùn)。
任職要求:
1、熟悉育培訓(xùn)教行業(yè)，具有3年以上B2C銷售經(jīng)驗，其中2年以上銷售管理經(jīng)驗；
2、銷售業(yè)績突出，具有項目分析和市場判斷能力，善于進(jìn)行銷售團(tuán)隊管理和員工激勵；
3、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧、溝通表達(dá)和組織協(xié)調(diào)及團(tuán)隊管理能力；
4、積極主動自信，具備較強(qiáng)的市場開拓能力、能承受較大的工作壓力；
5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、精力充沛，身體健康、樂觀自信、富有開拓精神，有打造狼性團(tuán)隊經(jīng)驗和能力；
6、有與企業(yè)共同進(jìn)取、共同創(chuàng)業(yè)、為企業(yè)上市及長期發(fā)展共同拼搏的精神；
7、本科及以上學(xué)歷。
崗位現(xiàn)狀：
1、前期培訓(xùn)需完成個人業(yè)績考核（預(yù)估時長一個半月到三個月之間），完成后才開始帶團(tuán)隊做管理；
2、團(tuán)隊規(guī)模：3-10人左右，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r不同會有浮動；
4、主要銷售產(chǎn)品：保研課程（競賽、論文、績點(diǎn)提升、夏令營、四六級）
5、銷售模式：顧問式銷售，電網(wǎng)面銷結(jié)合，公司提供意向客戶資源，無需自行開發(fā)；
6、主要客群：本科及以上新生為主，相關(guān)專業(yè)，高端家庭背景；
7、薪酬結(jié)構(gòu)：無責(zé)任底薪+績效+提成+年終獎金，底薪具體由技能和經(jīng)驗的匹配度決定。
福利待遇：
1、入職即享受帶薪培訓(xùn)；
2、入職即繳納五險一金（住房公積金）+帶薪年假+人才推薦獎+團(tuán)建活動+周、月、季度實體獎勵+節(jié)日福利；
3、專業(yè)的帶薪培訓(xùn)體系：公司非常重視員工成長，不同職級都配有專業(yè)完善的培訓(xùn)課程；新人入職即享有 10 天的帶薪培訓(xùn)；
4、工作滿三年的優(yōu)秀員工可享受 30 萬無息房貸，讓你購房無憂；
5、工作滿三年的優(yōu)秀員工可具備申請外派進(jìn)修計劃機(jī)會，如上海財經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位，劍橋大學(xué)MBA學(xué)位，美國加州伯克利MBA學(xué)位等。
6、每年有5天帶薪年假，工作每滿一年增加1天帶薪司齡假；
發(fā)展路徑：
初級咨詢經(jīng)理→高級咨詢經(jīng)理→資深咨詢經(jīng)理→咨詢總監(jiān)→城市校長
工作時間：
朝十晚八，每天兩段午休，周中排休1-2天（周末需上班）；
企業(yè)背景：
高頓是一家以科技驅(qū)動，以培養(yǎng)高質(zhì)量人才為導(dǎo)向的科技教育公司，秉持“成就年輕夢想”的使命，陪伴學(xué)員實現(xiàn)可持續(xù)的個人提升和職業(yè)發(fā)展。
高頓致力于為年輕人構(gòu)建多元化的成長服務(wù)生態(tài)，并以此打造了獨(dú)特的終身學(xué)習(xí)體系，業(yè)務(wù)現(xiàn)已全面覆蓋年輕人的學(xué)習(xí)成長需求，涵蓋財經(jīng)教育、招考培訓(xùn)、國內(nèi)升學(xué)、高等教育、國際教育、就業(yè)服務(wù)、圖書出版、文旅等眾多領(lǐng)域，旗下?lián)碛懈哳D教育、上岸鴨公考、高頓考研、去保研、（BOOKER）布克、紫藤國際教育、小馬學(xué)長、貝頁圖書、有梧文旅等知名品牌。
自2006年創(chuàng)立至今，高頓已在全球 50 多個城市開設(shè)了近 150 家分校及學(xué)習(xí)中心，擁有超過 7000 名全職員工，并與國內(nèi)外超 400 所高校建立了合作關(guān)系，服務(wù)包括中石油、中國銀行、南方電網(wǎng)、阿里巴巴、騰訊、沃爾瑪、可口可樂在內(nèi)的180000家國內(nèi)外知名企業(yè)，累計幫助超過800萬學(xué)員實現(xiàn)了年輕夢想。