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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理：建立、維護(hù)并深化與指定大客戶中高層決策者及關(guān)鍵影響者的長期、穩(wěn)固、互信的合作關(guān)系。 2、業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成與增長驅(qū)動：制定并執(zhí)行針對所負(fù)責(zé)大客戶的年度/季度銷售計劃、預(yù)算及增長策略，確保按時、按量完成銷售指標(biāo)（銷售額、利潤、回款等）。 3、客戶需求理解與價值交付：深入洞察客戶的行業(yè)、業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)及核心需求，定制化或整合公司資源，提供滿足客戶需求的整體解決方案。 4、合同談判與風(fēng)險管理：主導(dǎo)或參與大客戶重要合同的談判、續(xù)簽、修訂工作，確保合同條款符合公司利益和風(fēng)險控制要求。 5、市場與競爭情報收集：持續(xù)收集和分析所負(fù)責(zé)客戶行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手活動及客戶內(nèi)部變化等信息，并及時向公司反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先。 2、10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上茶飲行業(yè)大客戶管理、戰(zhàn)略客戶銷售或復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功管理千萬級以上年業(yè)務(wù)規(guī)?？蛻舻慕?jīng)驗(yàn)。 3、核心能力： （1）卓越的客戶關(guān)系構(gòu)建能力： 具備與高管建立深度信任和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的能力。 （2）戰(zhàn)略性思維與商業(yè)敏銳度： 能從客戶和公司長遠(yuǎn)發(fā)展角度思考問題，理解商業(yè)邏輯，識別關(guān)鍵機(jī)會和風(fēng)險。 （3）出色的溝通與談判能力： 具備高超的傾聽、表達(dá)、說服和談判技巧，能清晰闡述復(fù)雜概念和價值主張。 （4）解決方案銷售能力： 擅長基于客戶痛點(diǎn)提供整合解決方案，而非簡單產(chǎn)品銷售。 （5）強(qiáng)大的影響力與跨部門協(xié)作能力： 能在無直接管理權(quán)的情況下有效驅(qū)動內(nèi)外部資源協(xié)作。 （6）結(jié)果導(dǎo)向與目標(biāo)驅(qū)動： 對達(dá)成銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的驅(qū)動力和韌性。 （7）分析能力與解決問題能力： 能分析復(fù)雜情況，識別問題根源，并提出有效解決方案。 （8）項(xiàng)目管理能力： 能有效管理多個客戶項(xiàng)目并行推進(jìn)。 （9）抗壓能力： 能在高強(qiáng)度、高壓力環(huán)境下保持專業(yè)和高效。 公司福利： 1、享有帶薪年休假； 2、公司產(chǎn)品可享內(nèi)部價，免費(fèi)享用公司美味飲品； 3、繳納本地五險一金，提供房補(bǔ)、餐補(bǔ)； 4、節(jié)日/日常福利發(fā)放：員工生日Party、生日禮物、節(jié)日禮品（三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕）、年終福利、日常不定期福利等； 5、豐富多樣的團(tuán)隊活動：部門聚餐、體育運(yùn)動競賽、戶外拓展活動、茶話會、年歡盛典（抽獎活動）等； 6、搭建公司內(nèi)部學(xué)院：通過多類型學(xué)習(xí)方式提升個人綜合和專業(yè)能力，包含內(nèi)訓(xùn)或外訓(xùn)； 7、晉升機(jī)制：公司設(shè)定清晰的晉升方式和渠道，包含不限于職位晉升、專項(xiàng)技能晉升、工作成果轉(zhuǎn)化晉升等； 8、年度優(yōu)秀表彰評優(yōu)機(jī)制； 9、廣禧內(nèi)部扶持委員會或公益活動會； 10、良好的工作環(huán)境，朝氣蓬勃的團(tuán)隊氛圍。