職位描述
KA大客戶電子/半導(dǎo)體/集成電路
核心工作職責(zé)?
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司整體戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)的中長期發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)及實(shí)施路徑；牽頭市場調(diào)研與競品分析，洞察行業(yè)趨勢與用戶需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：搭建高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)核心人才的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)與留存；建立清晰的團(tuán)隊(duì)考核與晉升機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績、用戶增長、營收利潤等核心 KPI。?
3、業(yè)務(wù)運(yùn)營與管控：統(tǒng)籌 業(yè)務(wù)全流程運(yùn)營（包括產(chǎn)品迭代、市場推廣、客戶服務(wù)、渠道拓展等），監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客單價(jià)等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并制定優(yōu)化方案；管控業(yè)務(wù)成本，提升投入產(chǎn)出比。?
4、資源整合與協(xié)同：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力等跨部門資源，保障業(yè)務(wù)推進(jìn)效率；拓展外部合作伙伴（如渠道商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)等），建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為業(yè)務(wù)增長賦能。
5、風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)：識(shí)別業(yè)務(wù)開展過程中的市場風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制與應(yīng)對預(yù)案；確保業(yè)務(wù)運(yùn)營符合國家法律法規(guī)及公司內(nèi)部制度要求。
?任職資格要求?
（一）硬性條件?
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2、工作經(jīng)驗(yàn)：8 年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上 業(yè)務(wù)領(lǐng)域（或相近業(yè)務(wù)）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)五千萬級(jí)以上營收的成功案例。?
3、專業(yè)能力：?
英語能作為工作語言，具備扎實(shí)的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，能獨(dú)立制定并落地業(yè)務(wù)增長策略；?
精通團(tuán)隊(duì)管理技巧，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，有優(yōu)秀的目標(biāo)拆解與執(zhí)行力；?
熟悉 業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)政策、市場規(guī)則及技術(shù)趨勢，具備敏銳的商業(yè)洞察力。?
其他要求：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及抗壓能力；能適應(yīng)跨區(qū)域出差，有大型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司整體戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)的中長期發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)及實(shí)施路徑；牽頭市場調(diào)研與競品分析，洞察行業(yè)趨勢與用戶需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：搭建高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)核心人才的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)與留存；建立清晰的團(tuán)隊(duì)考核與晉升機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績、用戶增長、營收利潤等核心 KPI。?
3、業(yè)務(wù)運(yùn)營與管控：統(tǒng)籌 業(yè)務(wù)全流程運(yùn)營（包括產(chǎn)品迭代、市場推廣、客戶服務(wù)、渠道拓展等），監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客單價(jià)等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并制定優(yōu)化方案；管控業(yè)務(wù)成本，提升投入產(chǎn)出比。?
4、資源整合與協(xié)同：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力等跨部門資源，保障業(yè)務(wù)推進(jìn)效率；拓展外部合作伙伴（如渠道商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)等），建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為業(yè)務(wù)增長賦能。
5、風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)：識(shí)別業(yè)務(wù)開展過程中的市場風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制與應(yīng)對預(yù)案；確保業(yè)務(wù)運(yùn)營符合國家法律法規(guī)及公司內(nèi)部制度要求。
?任職資格要求?
（一）硬性條件?
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2、工作經(jīng)驗(yàn)：8 年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上 業(yè)務(wù)領(lǐng)域（或相近業(yè)務(wù)）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)五千萬級(jí)以上營收的成功案例。?
3、專業(yè)能力：?
英語能作為工作語言，具備扎實(shí)的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，能獨(dú)立制定并落地業(yè)務(wù)增長策略；?
精通團(tuán)隊(duì)管理技巧，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，有優(yōu)秀的目標(biāo)拆解與執(zhí)行力；?
熟悉 業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)政策、市場規(guī)則及技術(shù)趨勢，具備敏銳的商業(yè)洞察力。?
其他要求：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及抗壓能力；能適應(yīng)跨區(qū)域出差，有大型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
工作地點(diǎn)
高郵市揚(yáng)州賽諾高德電子科技有限公司
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揚(yáng)州賽諾高德電子科技有限公司揚(yáng)州賽諾高德電子科技有限公司（以下簡稱公司）坐落于風(fēng)景秀麗、交通便捷的江蘇省高郵市，高郵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)波司登大道南側(cè)3號(hào)，電子信息產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，是一家專業(yè)生產(chǎn)手機(jī)、筆記本、汽車和通訊基站等電子配件的企業(yè)。在郵投資項(xiàng)目被定為揚(yáng)州市重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是高郵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)軍企業(yè)。公司由香港賽諾高德投資控股有限公司以外資形式投資，投資總金額為 5000萬美元，投資總時(shí)間為期 3年。項(xiàng)目購置并配備數(shù)字化智能化的進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備和無塵車間，建成后年產(chǎn)5G超薄VC散熱片7億套，5百萬套精密汽車金屬配件，5G基站天線、氫（新）能源導(dǎo)流片、5G筆電精密配件、5G半導(dǎo)體等精密金屬件1億套等相關(guān)配套工藝的產(chǎn)品，年開票銷售5億元以上。本項(xiàng)目生產(chǎn)的5G超薄VC散熱片產(chǎn)品主要配套服務(wù)于蘋果、華為、小米、OPPO等國內(nèi)外知名品牌手機(jī)產(chǎn)品，市場需求量約2億套。其主要技術(shù)優(yōu)勢包括（1）自動(dòng)化水平高，設(shè)備大部分采用進(jìn)口或者國內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)卷對卷生產(chǎn)和單片生產(chǎn)的自動(dòng)切換，設(shè)備參數(shù)以及原輔料參數(shù)可自動(dòng)監(jiān)控，并數(shù)據(jù)上傳自控中心，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控。（2）設(shè)備精密度高，設(shè)備加工精度光學(xué)識(shí)別能力在0.03mm，最小誤差0.0025mm。（3）污染控制性好，設(shè)備基本屬于密閉式，污染物全部經(jīng)處理達(dá)標(biāo)后排放。（4）產(chǎn)品質(zhì)量高，產(chǎn)品毛細(xì)能達(dá)成親水實(shí)驗(yàn)，無阻力水傳到的特性。公司自主研發(fā)的“散熱片及其制備方法”、“一種均溫板及其制備方法”、“單面鍍銅的不銹鋼或鈦合金手機(jī)散熱片及其制備方法”、“一種不銹鋼散熱片一體毛細(xì)模組的制備方法”均獲得發(fā)明專利。該系列產(chǎn)品均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。為拓寬領(lǐng)域、再創(chuàng)新高，公司在5G超薄VC散熱片項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，新引進(jìn)半導(dǎo)體引線框架項(xiàng)目，于2020年11月17日上午在開發(fā)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的見證下簽約成功。該項(xiàng)目分兩期完成，總投資5億元，投產(chǎn)后年銷售額達(dá)6億元以上，年利潤1.5億元以上。目前公司兩個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)廠房主體建設(shè)裝修和項(xiàng)目設(shè)備購入調(diào)試均進(jìn)入尾聲，員工后勤保障設(shè)施已投入使用。公司以拓展電子科技領(lǐng)域、引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展為己任，全面貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放和共享的發(fā)展理念，堅(jiān)持自主研發(fā)，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)資本運(yùn)營，加快企業(yè)調(diào)整，大力拓展國內(nèi)外市場，做大做強(qiáng)主業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈向縱深延伸，勵(lì)志把賽諾高德打造成“中國領(lǐng)先、世界前列”的電子科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
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