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崗位概述
該職位是公司業(yè)務(wù)增長的前線引擎，負責在新老客戶中開發(fā)銷售機會，推廣公司的技術(shù)產(chǎn)品或解決方案。通過專業(yè)的銷售流程，理解客戶需求，有效傳遞產(chǎn)品價值，最終達成交易，實現(xiàn)個人及團隊的銷售目標，并幫助客戶取得成功。
一、崗位職責
1. 銷售執(zhí)行與業(yè)績達成：
負責指定區(qū)域或行業(yè)線索內(nèi)的新客戶開發(fā)和老客戶維護，努力完成個人月度/季度/年度銷售指標（如銷售額、新客戶數(shù)量、客戶增長率等）。
主動通過多種渠道（如電話、郵件、社交媒體、線下拜訪、行業(yè)活動等）尋找潛在客戶，并建立聯(lián)系。
高效管理銷售漏斗，系統(tǒng)化地跟進銷售線索，推動客戶從認知、興趣、評估到?jīng)Q策的完整銷售周期。
2. 客戶需求分析與方案呈現(xiàn)：
通過有效提問，深入理解客戶的業(yè)務(wù)痛點、預(yù)算和決策流程。
與售前技術(shù)工程師緊密協(xié)作，為客戶安排產(chǎn)品演示、提供解決方案初步構(gòu)思和技術(shù)建議書。
清晰、有說服力地向客戶溝通公司產(chǎn)品/服務(wù)的核心價值與優(yōu)勢，將其與客戶的具體需求相匹配。
3. 交易管理與客戶關(guān)系：
準備和提交專業(yè)的報價方案與商務(wù)合同，主導商務(wù)談判，最終完成訂單的簽訂。
維護客戶數(shù)據(jù)庫（CRM），確保所有客戶互動、銷售活動和交易階段的記錄準確及時。
與客戶建立良好的信任關(guān)系，進行日常維護，確?？蛻魸M意度，為未來的增購打下基礎(chǔ)。
4. 市場與學習：
持續(xù)學習并掌握公司產(chǎn)品、服務(wù)及行業(yè)趨勢的最新知識。
收集市場信息和競爭對手動態(tài)，并及時反饋給銷售領(lǐng)導和市場部門。
5. 內(nèi)部協(xié)作：
將初步認可的銷售機會平滑移交給大客戶經(jīng)理或技術(shù)團隊進行深度跟進。
將成功的客戶案例和經(jīng)驗與團隊分享，共同提升團隊整體業(yè)績。
二、 任職要求
1. 教育與經(jīng)驗：
大專及以上學歷，市場營銷、商業(yè)管理、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備1-3年以上的銷售經(jīng)驗，有科技行業(yè)（IT服務(wù)、硬件、云計算等）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
應(yīng)屆畢業(yè)生如對銷售有極大熱情并具備出色潛質(zhì)，也可考慮。

2. 核心能力與技能：
出色的溝通與表達能力： 能夠清晰、自信地進行電話溝通、現(xiàn)場演示和書面交流。
強烈的目標導向與結(jié)果驅(qū)動：對達成數(shù)字目標有強烈的渴望，具備韌性和抗壓性，能積極面對拒絕和挑戰(zhàn)。
快速學習能力：對技術(shù)有好奇心，能夠快速理解復(fù)雜的產(chǎn)品功能并將其轉(zhuǎn)化為客戶能理解的商業(yè)價值。
基礎(chǔ)商務(wù)能力：具備基本的商務(wù)談判、合同理解和項目管理能力。
團隊合作精神：善于與內(nèi)部同事協(xié)作，共同為客戶提供服務(wù)。
時間管理與組織能力：能高效管理自己的時間和資源，優(yōu)先處理高價值任務(wù)。
3. 附加要求：
熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（如Microsoft Office）。
具備良好的英語能力（視業(yè)務(wù)范圍而定）。
福利待遇：單雙休、法定節(jié)假日正常休，五險，定期體檢。