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【崗位職責(zé)】 1.熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)及目標(biāo)客群，對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)有深刻了解和把握（銷售部1號(hào)位，對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，直接匯報(bào)上級(jí)為公司董事長(zhǎng)）； 2.根據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃、銷售方案，分解目標(biāo)、跟蹤目標(biāo)達(dá)成；必要時(shí)及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成； 3.負(fù)責(zé)銷售部市場(chǎng)策略的制定并督導(dǎo)執(zhí)行； 4.負(fù)責(zé)制定和完善銷售業(yè)務(wù)全流程標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)則，并推動(dòng)實(shí)施； 5.負(fù)責(zé)開拓銷售渠道，拓展客戶資源，參與重要客戶的洽談及維護(hù)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)； 6.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售部日常工作管理，指導(dǎo)銷售人員與客戶的商務(wù)談判，建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部績(jī)效考核，激發(fā)成員積極性，激勵(lì)完成個(gè)人及部門目標(biāo)； 7.組織部門培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及對(duì)客溝通力；傳達(dá)公司銷售政策； 8.搜集行業(yè)內(nèi)競(jìng)品價(jià)格、銷售通路等信息，調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)本行業(yè)市場(chǎng)狀況，及時(shí)與董事長(zhǎng)溝通并采取應(yīng)對(duì)措施； 9.負(fù)責(zé)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)品與生產(chǎn)、研發(fā)的配合工作；代表公司開展對(duì)外交流，參加行業(yè)內(nèi)會(huì)議、會(huì)展等； 10.完成公司下達(dá)銷售部門的其他工作事項(xiàng)。 【任職資格】 1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類、化工/原材料類專業(yè)； 2.5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),其中2年以上化工原材料、新型包裝等行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻的認(rèn)知，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)業(yè)務(wù)有一定的了解； 3.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力；較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力；優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；較強(qiáng)的邏輯思維能力、數(shù)據(jù)分析能力；熟悉辦公軟件應(yīng)用（CRM系統(tǒng)，加分項(xiàng)）； 4.團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的能力（必備項(xiàng)）； 5.積極、陽光、熱忱；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)力。