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崗位職責(zé)：



1. 市場(chǎng)開拓與銷售： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展，獨(dú)立完成銷售指標(biāo)，挖掘并跟進(jìn)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位（金融、能源、交通、教育、醫(yī)療等重點(diǎn)行業(yè)）的等保測(cè)評(píng)合作機(jī)會(huì)。

2. 客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系（包括但不限于網(wǎng)信辦、公安、國(guó)資委、大數(shù)據(jù)局等主管部門及關(guān)鍵客戶），深度理解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

3. 項(xiàng)目全過程協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，全程跟進(jìn)項(xiàng)目線索、商機(jī)、投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目啟動(dòng)、驗(yàn)收及回款，確保項(xiàng)目順利交付。

4. 品牌與市場(chǎng)推廣： 在區(qū)域內(nèi)代表公司品牌形象，策劃或參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶沙龍等活動(dòng)，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?br>
5. 信息收集與反饋： 收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及行業(yè)政策變化，為公司的市場(chǎng)策略制定提供決策支持。



崗位要求：

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，3年以上B2B軟件銷售、信息安全服務(wù)銷售、IT系統(tǒng)集成銷售或政府企業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。

2. 行業(yè)背景： 具備網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算、IT服務(wù)、系統(tǒng)集成等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)2.0制度及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)者重點(diǎn)優(yōu)先考慮。

3. 資源與能力： 在河北省某一或多個(gè)城市擁有良好的政企客戶資源（如醫(yī)療、教育、金融、國(guó)企等） 和成熟的市場(chǎng)開拓能力，能快速帶來業(yè)績(jī)產(chǎn)出。

4. 驅(qū)動(dòng)力： 目標(biāo)感極強(qiáng)，對(duì)銷售工作有極高熱情，能承受壓力，并具備強(qiáng)烈的成功欲望和自我驅(qū)動(dòng)力。



核心能力：



1. 卓越的溝通能力： 具備出色的客戶溝通、方案宣講、商務(wù)談判及高層對(duì)話能力，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

2. 關(guān)系構(gòu)建能力： 擅長(zhǎng)建立并維護(hù)多層次、可持續(xù)的客戶關(guān)系，具備敏銳的商務(wù)洞察力。

3. 解決問題的能力： 具備復(fù)雜的項(xiàng)目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力，能有效解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的各種挑戰(zhàn)。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能與技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，共同服務(wù)客戶。

5. 學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 能快速學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全和等保測(cè)評(píng)專業(yè)知識(shí)，適應(yīng)行業(yè)政策和技術(shù)的變化。



我們?yōu)槟峁?br>


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