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崗位職責(zé)： 1、 市場調(diào)研與分析： * 深入研究珠寶、茶葉、煙酒、烘焙及零售直營等行業(yè)市場動態(tài)，分析競爭對手策略，識別潛在合作機(jī)會； * 定期收集并分析目標(biāo)客戶群體的需求變化，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 2、客戶關(guān)系管理： * 建立并維護(hù)與大客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度； * 組織并參與行業(yè)展會、研討會等活動，增強(qiáng)品牌影響力，拓展客戶資源。 3、銷售策略制定與執(zhí)行： * 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定針對大客戶的個性化銷售方案，包括產(chǎn)品推薦、價格策略、促銷活動等； * 主導(dǎo)銷售談判，確保合同條款符合公司利益，達(dá)成銷售目標(biāo)。 * 監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 4、項目管理與協(xié)調(diào)： * 負(fù)責(zé)從客戶需求確認(rèn)到生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝及售后服務(wù)的全過程管理，確保項目按時按質(zhì)完成。 * 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括設(shè)計、生產(chǎn)、物流等部門，解決項目實施過程中遇到的問題。 5、團(tuán)隊管理與培訓(xùn)： * 領(lǐng)導(dǎo)并激勵大客戶銷售團(tuán)隊，設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)，進(jìn)行績效評估。組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的專業(yè)能力和服務(wù)水平。