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崗位職責(zé)：
1、全國連鎖藥店戰(zhàn)略規(guī)劃與運營統(tǒng)籌：
1）負責(zé)制定并推動執(zhí)行公司針對全國連鎖藥店渠道的年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略、銷售目標(biāo)（銷量、市場份額、毛利等）及上量計劃。
2）建立并維護與全國性及重點區(qū)域性連鎖藥店總部的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為關(guān)鍵決策層的核心對接人。
3）搭建并優(yōu)化全國連鎖藥店的運營管理體系，包括客戶分級管理、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、合作模式、信息傳遞流程等。
4）收集、分析全國連鎖藥店市場動態(tài)、競爭對手策略、行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司決策提供依據(jù)，并據(jù)此調(diào)整運營策略。
2、全國連鎖藥店上量方案制定與落地：
1）方案設(shè)計： 基于公司產(chǎn)品策略、連鎖需求及市場洞察，主導(dǎo)策劃并制定全國性及區(qū)域性連鎖上量方案。
2）資源整合與協(xié)調(diào)： 整合公司內(nèi)部資源及外部資源，確保方案的可行性及資源到位。
3）方案執(zhí)行與監(jiān)控： 推動上量方案在全國目標(biāo)連鎖系統(tǒng)的精準(zhǔn)落地執(zhí)行，制定清晰的執(zhí)行手冊和時間表；建立關(guān)鍵指標(biāo)追蹤體系（如鋪貨率、動銷率、活動參與度、銷量達成等），定期評估方案效果，及時調(diào)整優(yōu)化。
4）標(biāo)準(zhǔn)化與賦能： 提煉優(yōu)秀實踐，形成可復(fù)制的連鎖上量標(biāo)準(zhǔn)化工具包（如談判策略、活動模板、數(shù)據(jù)分析模型），并對區(qū)域銷售團隊進行賦能培訓(xùn)。
3、華北大區(qū)連鎖藥店深度管理與業(yè)績達成：
1）區(qū)域戰(zhàn)略聚焦： 作為華北大區(qū)連鎖藥店業(yè)務(wù)的直接負責(zé)人，承擔(dān)該區(qū)域連鎖渠道的銷售指標(biāo)（銷量、回款、市場份額等），并確保達成。
2）重點客戶攻堅： 深度管理區(qū)域內(nèi)核心戰(zhàn)略連鎖客戶（總部及重點門店），建立穩(wěn)固的高層客情，主導(dǎo)談判年度/季度合作協(xié)議，解決重大業(yè)務(wù)問題。
3）區(qū)域方案落地與執(zhí)行監(jiān)督： 確保全國性上量方案在區(qū)域內(nèi)的高效執(zhí)行，并根據(jù)區(qū)域市場特點，主導(dǎo)策劃并推動針對性的本地化上量活動。
4）區(qū)域團隊協(xié)作與指導(dǎo)： 與區(qū)域內(nèi)銷售代表/客戶經(jīng)理緊密協(xié)作，提供策略指導(dǎo)、資源支持和專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊在連鎖渠道的作戰(zhàn)能力。
5）市場洞察與問題解決： 深入了解華北大區(qū)重點市場的連鎖格局、競爭態(tài)勢、消費習(xí)慣及政策環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)并解決區(qū)域業(yè)務(wù)問題。
4、數(shù)據(jù)分析與績效管理：
1）運用數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)控全國及華北大區(qū)連鎖渠道的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、活動效果數(shù)據(jù)等，進行深度分析，發(fā)現(xiàn)問題，驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。
2）定期向管理層匯報全國及華北大區(qū)連鎖業(yè)務(wù)進展、關(guān)鍵指標(biāo)達成情況、市場洞察及行動計劃。
3）負責(zé)區(qū)域連鎖團隊成員的績效目標(biāo)設(shè)定、過程輔導(dǎo)與結(jié)果評估。
5、合規(guī)與風(fēng)險管理：
1）確保所有業(yè)務(wù)活動嚴(yán)格遵守公司政策、國家醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及商業(yè)道德規(guī)范，特別是營銷推廣活動的合規(guī)性。
2）管理合同、協(xié)議及費用使用的合規(guī)性。