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職位介紹
1.基于公司制藥核心業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定全國銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及年度 / 季度目標(biāo)，明確實(shí)施路徑與區(qū)域資源傾斜策略。
2.定期復(fù)盤執(zhí)行效果，結(jié)合行業(yè)政策、競爭格局及客戶需求調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成率維持在一定水平。
3.牽頭開拓全國優(yōu)質(zhì)資源，建立核心合作渠道庫，每年新增一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)合作資源。
4.主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判，包含但不限于集采等，制定個(gè)性化合作方案（含合作模式、政策支持等），推動(dòng)落地，年度負(fù)責(zé)銷售金額及利潤目標(biāo)達(dá)到一定規(guī)模。
5.搭建全國銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確各區(qū)域人員職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人 KPI（如項(xiàng)目數(shù)量、簽約金額、回款率），實(shí)施月度 / 季度 / 年度績效考核。
6.組織銷售技能培訓(xùn)（談判技巧、行業(yè)知識、政策解讀等），定期開展培訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，保障團(tuán)隊(duì)效率與成功率達(dá)到一定水準(zhǔn)。
7.整合公司研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營等內(nèi)部資源，為銷售端提供全流程支持，保障銷售策略和方向落地后按計(jì)劃順利推進(jìn)，減少落地阻礙。
8.維護(hù)核心合作伙伴與政府部門的長期關(guān)系，定期走訪溝通，及時(shí)解決合作過程中的問題。
9.建立全國銷售數(shù)據(jù)管理體系，跟蹤項(xiàng)目各環(huán)節(jié)進(jìn)展，分析區(qū)域招商效率、客戶分布及項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率，輸出數(shù)據(jù)報(bào)告為招商戰(zhàn)略調(diào)整提供支撐。
三、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：10 年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，至少 5 年全國性銷售事業(yè)部管理經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；需具備主導(dǎo)及管理一定規(guī)模的成功案例。
3.專業(yè)能力：
?敏銳的市場洞察力，能精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢與客戶需求，制定有效銷售策略；
?優(yōu)秀的談判與溝通協(xié)調(diào)能力，可高效對接各類合作伙伴推動(dòng)合作達(dá)成；
?較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能搭建高效團(tuán)隊(duì)并激發(fā)成員積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)；
?熟練運(yùn)用 Excel、CRM 系統(tǒng)等工具，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力，為決策提供支持。
目標(biāo)感強(qiáng)，能承受較大工作壓力并適應(yīng)全國范圍內(nèi)頻繁出差；具備良好職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德，無不良職業(yè)記錄；擁有創(chuàng)新思維，可探索新型銷售模式與方法。