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1. 大客戶開發(fā)與維系：負(fù)責(zé)頭部客戶的戰(zhàn)略開發(fā)，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶黏性與滿意度。 定期拜訪關(guān)鍵決策人，深入理解客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)需求，制定個(gè)性化合作方案。 2. 商機(jī)挖掘與需求分析： 通過行業(yè)洞察、客戶調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)分析，挖掘潛在商業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)客戶需求轉(zhuǎn)化為可落地的項(xiàng)目。協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案，引導(dǎo)客戶技術(shù)選型。 3. 市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃：跟蹤垂直行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。 結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)，制定行業(yè)大客戶拓展策略及年度目標(biāo)計(jì)劃。 4. 業(yè)務(wù)拓展與項(xiàng)目落單:主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理，確保項(xiàng)目高效閉環(huán)，完成銷售指標(biāo)。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（售前、交付、運(yùn)維等團(tuán)隊(duì)），推動(dòng)項(xiàng)目全周期執(zhí)行。 5. 重大項(xiàng)目問題協(xié)調(diào): 針對(duì)客戶項(xiàng)目中的重大風(fēng)險(xiǎn)或瓶頸問題（如交付延遲、技術(shù)爭(zhēng)議等），牽頭跨部門協(xié)作解決，保障客戶權(quán)益與公司利益。 6. 跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同:聯(lián)動(dòng)交付部門，反饋客戶需求并推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量提升，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。