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更新于 9月23日
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舉報(bào)

渠道經(jīng)理

8000-12000元
  • 大連甘井子區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售IT服務(wù)
崗位職責(zé)
  1. 渠道伙伴全周期管理：負(fù)責(zé)核心渠道伙伴（如代理商、經(jīng)銷商、合作服務(wù)商等）的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，明確雙方合作目標(biāo)與利益點(diǎn)，確保合作流程順暢。
  2. 伙伴關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)：定期與渠道伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通（每月不少于 [X] 次面對(duì)面 / 線上深度對(duì)接），了解伙伴業(yè)務(wù)進(jìn)展、需求及痛點(diǎn)，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持（如物料、政策解讀），協(xié)助伙伴解決合作中的問(wèn)題，提升伙伴對(duì)公司產(chǎn)品的推廣積極性與銷售能力。
  3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及渠道生態(tài)開(kāi)展調(diào)研工作，每季度輸出 [1-2 份] 高質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容需涵蓋：區(qū)域市場(chǎng)需求變化、競(jìng)品渠道政策 / 價(jià)格 / 推廣策略、渠道伙伴經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及反饋、潛在合作機(jī)會(huì)等，為公司渠道策略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
  4. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)部門(mén)下達(dá)的渠道銷售指標(biāo)，制定個(gè)人月度 / 季度 / 年度銷售計(jì)劃，協(xié)同渠道伙伴推進(jìn)產(chǎn)品銷售，跟蹤訂單進(jìn)度，確保按時(shí)完成銷售額、回款率等核心業(yè)績(jī)目標(biāo)。
  5. 渠道信息同步與歸檔：建立并更新渠道伙伴信息檔案（含合作協(xié)議、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、溝通記錄等），及時(shí)向部門(mén)同步渠道合作動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如競(jìng)品挖角、伙伴合作意愿下降等），協(xié)助完善公司渠道管理制度與流程。
三、任職要求
  1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備5 年及以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有 [行業(yè)名稱，如：快消品、電子數(shù)碼、企業(yè)服務(wù)等] 行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉渠道合作模式（如代理、分銷），有成功開(kāi)發(fā)并長(zhǎng)期維護(hù)核心渠道伙伴的案例者優(yōu)先。
  3. 核心能力：
    • 溝通談判能力：善于傾聽(tīng)渠道伙伴需求，具備清晰的表達(dá)邏輯與高效的談判技巧，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決合作問(wèn)題。
    • 市場(chǎng)分析能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立設(shè)計(jì)調(diào)研方案，收集、整理、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，形成有落地價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。
    • 目標(biāo)導(dǎo)向：具備較強(qiáng)的抗壓能力與結(jié)果意識(shí)，能主動(dòng)推進(jìn)銷售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
    • 協(xié)作能力：能與內(nèi)部產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)高效配合，為渠道伙伴提供全流程支持。
  4. 其他要求：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠(chéng)信意識(shí)，能適應(yīng)階段性出差；熟練使用 Excel（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析）、PPT（報(bào)告制作）等辦公軟件。

工作地點(diǎn)

甘井子區(qū)大連豪森裝備制造

職位發(fā)布者

劉先生/HRBP

昨日活躍
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公司Logo大連華瑞慧科軟件信息技術(shù)有限公司
回顧2024年，華瑞集團(tuán)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，我們?cè)诖筮B與沈陽(yáng)各增添了一家新的下屬單位，同時(shí)集團(tuán)下屬單位大連華瑞慧科軟件連續(xù)3年被評(píng)為“大連高新技術(shù)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，集團(tuán)下屬各單位（中心）合作的ERP/SAP實(shí)施及運(yùn)維項(xiàng)目遍及全國(guó)（一線城市為主）以及海外（日本、德國(guó)、西班牙、墨西哥等）?，F(xiàn)在，華瑞集團(tuán)下設(shè)八家兄弟單位、四大SAP管培生孵化中心（HRG沈陽(yáng)中心、HRG大連西安路中心、HRG大連高新園中心、HRG合肥中心）以及多家關(guān)聯(lián)控股公司包括但不限于：大連華瑞慧科軟件信息技術(shù)有限公司、青島華瑞（注資：200萬(wàn)）、沈陽(yáng)華瑞、華瑞人力、沈陽(yáng)瞬涵（注資：100萬(wàn)）、盛信科技（?？冢ㄗ①Y：2000萬(wàn)）、承澤信息（注資：500萬(wàn)）、瑞卿軟件等。集團(tuán)取得今天的發(fā)展離不開(kāi)每一位員工的辛苦付出，在此我們表示由衷感謝。在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，保持敏捷性和創(chuàng)新性從未如此重要。而作為SAP行業(yè)從業(yè)者的一員，提升自身知識(shí)儲(chǔ)備以及專業(yè)技能尤為重要。華瑞立足于SAP行業(yè)發(fā)展，以SAP項(xiàng)目實(shí)施、技術(shù)指導(dǎo)為核心，長(zhǎng)期專注于企業(yè)信息化解決方案的研究和開(kāi)發(fā)，并向合作伙伴和終用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)。承接國(guó)內(nèi)外ERP項(xiàng)目實(shí)施、外包、運(yùn)維以及各種IT項(xiàng)目的咨詢、開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、應(yīng)用維護(hù)等業(yè)務(wù)服務(wù)。
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