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工作內(nèi)容： 1.市場調(diào)研與分析：深入研究橋梁建筑工程行業(yè)市場動態(tài)，包括行業(yè)政策法規(guī)、區(qū)域市場需求、競爭對手布局及施工技術(shù)趨勢等，定期形成專業(yè)分析報告，為公司市場戰(zhàn)略制定提供有力依據(jù)。 2.客戶關(guān)系拓展與維護：積極開發(fā)橋梁工程相關(guān)的政府部門、交通建設(shè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；持續(xù)跟進客戶需求，提供專業(yè)的工程解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 3.項目信息收集與跟蹤：通過多渠道收集橋梁工程建設(shè)項目信息，包括招投標(biāo)信息、項目規(guī)劃動態(tài)等，篩選潛在目標(biāo)項目；對重點項目進行全程跟蹤，及時掌握項目進展，協(xié)助公司爭取項目機會。 4.投標(biāo)與商務(wù)談判：參與橋梁工程項目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)編制投標(biāo)文件，確保內(nèi)容準(zhǔn)確、完整、具有競爭力；與客戶進行商務(wù)談判，就項目合同條款、價格、工期等關(guān)鍵內(nèi)容達成一致，保障公司利益。 5.品牌推廣與宣傳：結(jié)合公司在橋梁建筑領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢、成功案例等，策劃并執(zhí)行市場推廣活動，提升公司在橋梁工程行業(yè)的品牌知名度與美譽度；利用行業(yè)展會、學(xué)術(shù)交流等平臺，展示公司實力與形象。 6.市場策略制定與執(zhí)行：協(xié)同公司管理層及相關(guān)部門，制定橋梁工程市場開拓策略與年度計劃，并確保有效執(zhí)行；根據(jù)市場反饋，及時調(diào)整策略，優(yōu)化市場開拓效果。 7.競爭對手分析：密切關(guān)注競爭對手在橋梁工程領(lǐng)域的動態(tài)，包括項目承接情況、技術(shù)優(yōu)勢、市場策略等，提出針對性的應(yīng)對措施，增強公司市場競爭力。 8.日常業(yè)務(wù)拓展：每日通過電話、郵件、實地拜訪等方式，開發(fā)至少 5 家新客戶，維護 10 家老客戶；每周參加至少 1 次行業(yè)活動或客戶交流會議，挖掘潛在合作機會。 崗位要求： 1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、土木工程、交通工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.3 年以上橋梁建筑工程或相關(guān)工程領(lǐng)域市場開拓經(jīng)驗，有成功項目案例者優(yōu)先； 3.熟悉橋梁工程建設(shè)行業(yè)政策法規(guī)、市場環(huán)境及項目運作流程； 4.具備優(yōu)秀的溝通談判能力、市場敏銳度和應(yīng)變能力； 5.能適應(yīng)商務(wù)應(yīng)酬，有較強的抗壓能力和團隊協(xié)作精神。