職位描述
西北大區(qū)面銷/陌拜代理商銷售政府客戶企業(yè)客戶環(huán)保工程技術(shù)與設(shè)計服務(wù)建筑設(shè)備安裝
一、崗位職責(zé)
1. 市場開拓與機會挖掘：全面負(fù)責(zé)甘肅及周邊地區(qū)的市場布局與開拓，深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)市政自來水廠、污水廠等客戶需求，精準(zhǔn)識別污泥脫水、污泥料倉、水廠智慧管理等相關(guān)的項目機會，制定針對性開拓策略并落地執(zhí)行。
2. 客戶管理與關(guān)系維護(hù)：建立并完善區(qū)域內(nèi)核心客戶檔案，涵蓋市政水務(wù)主管部門、自來水廠及污水廠決策層技術(shù)層、市政工程總包等關(guān)鍵聯(lián)系人，通過定期拜訪、需求對接等方式，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶忠誠度。
3.市場策略與計劃制定：參與區(qū)域市場調(diào)研，系統(tǒng)分析行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶痛點，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定年度、季度區(qū)域市場計劃與銷售策略，并跟蹤落地效果。
4.項目全流程推進(jìn)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)等團(tuán)隊，以及外部客戶、合作伙伴等資源，確保區(qū)域內(nèi)項目從前期調(diào)研、方案溝通、投標(biāo)報價到合同交底、履約銜接等各環(huán)節(jié)高效推進(jìn)，保障項目順利落地。
1. 市場開拓與機會挖掘：全面負(fù)責(zé)甘肅及周邊地區(qū)的市場布局與開拓，深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)市政自來水廠、污水廠等客戶需求，精準(zhǔn)識別污泥脫水、污泥料倉、水廠智慧管理等相關(guān)的項目機會，制定針對性開拓策略并落地執(zhí)行。
2. 客戶管理與關(guān)系維護(hù)：建立并完善區(qū)域內(nèi)核心客戶檔案，涵蓋市政水務(wù)主管部門、自來水廠及污水廠決策層技術(shù)層、市政工程總包等關(guān)鍵聯(lián)系人，通過定期拜訪、需求對接等方式，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶忠誠度。
3.市場策略與計劃制定：參與區(qū)域市場調(diào)研，系統(tǒng)分析行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶痛點，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定年度、季度區(qū)域市場計劃與銷售策略，并跟蹤落地效果。
4.項目全流程推進(jìn)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)等團(tuán)隊，以及外部客戶、合作伙伴等資源，確保區(qū)域內(nèi)項目從前期調(diào)研、方案溝通、投標(biāo)報價到合同交底、履約銜接等各環(huán)節(jié)高效推進(jìn)，保障項目順利落地。
二、任職要求
1. 具備 2 年以上市政水務(wù)、環(huán)保設(shè)備或工業(yè)自動化領(lǐng)域項目營銷工作經(jīng)驗，擁有指定省份市政自來水廠、污水廠客戶資源或行業(yè)渠道者優(yōu)先。
2. 熟練掌握商務(wù)談判技巧，深入了解建設(shè)項目從立項、招標(biāo)到驗收的全流程運作規(guī)則，具備獨立開拓客戶資源、挖掘項目需求的實戰(zhàn)能力。
3. 擁有快速學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握公司污泥脫水工藝系統(tǒng)、污泥料倉裝置等產(chǎn)品的技術(shù)特點與競爭優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)化為市場推廣能力。
4. 具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌組織與項目推動能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效解決項目推進(jìn)中的各類問題。
5. 工作責(zé)任心強，性格開朗樂觀，具備出色的溝通表達(dá)與人際交往能力，能適應(yīng)高頻次出差需求。
1. 具備 2 年以上市政水務(wù)、環(huán)保設(shè)備或工業(yè)自動化領(lǐng)域項目營銷工作經(jīng)驗，擁有指定省份市政自來水廠、污水廠客戶資源或行業(yè)渠道者優(yōu)先。
2. 熟練掌握商務(wù)談判技巧，深入了解建設(shè)項目從立項、招標(biāo)到驗收的全流程運作規(guī)則，具備獨立開拓客戶資源、挖掘項目需求的實戰(zhàn)能力。
3. 擁有快速學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握公司污泥脫水工藝系統(tǒng)、污泥料倉裝置等產(chǎn)品的技術(shù)特點與競爭優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)化為市場推廣能力。
4. 具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌組織與項目推動能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效解決項目推進(jìn)中的各類問題。
5. 工作責(zé)任心強，性格開朗樂觀，具備出色的溝通表達(dá)與人際交往能力，能適應(yīng)高頻次出差需求。
三、公司福利
五險一金、餐補、節(jié)日福利、周末雙休、績效獎金、帶薪年假
工作地點
西固區(qū)蘭州城市供水集團(tuán)
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職位發(fā)布者
林先生/人事主管
立即溝通
浙江瑞拓水務(wù)科技有限公司浙江瑞拓水務(wù)科技有限公司成立于2013年8月15日，注冊資金3000萬元，員工30余人，是一家以水行業(yè)自動化控制、水行業(yè)污泥脫水整體解決方案、工藝設(shè)備安裝集成及信息處理為主要業(yè)務(wù)方向的科技型企業(yè)。公司憑借科學(xué)健全的管理體制，年輕、活力、專業(yè)化程度高的技術(shù)隊伍，致力成為優(yōu)秀的集工程建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備承包、維護(hù)管理為一體的水行業(yè)服務(wù)提供商。公司秉承“取精用弘，誠毅敦行”的企業(yè)理念，以為水行業(yè)提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)為己任，潛心培養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)良、信譽保障等核心優(yōu)勢，積極探索可持續(xù)發(fā)展道路，努力打造高價值的、具競爭力的專業(yè)化公司品牌，為客戶提供滿意的服務(wù)，實現(xiàn)客戶、企業(yè)和社會的多方共贏。聯(lián)系人林經(jīng)理158，5820，0987
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