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主要職責(zé)
1.推動(dòng)我們?nèi)斯ぶ悄茉脚_(tái)的端到端銷售周期，針對(duì)臨床運(yùn)營、數(shù)據(jù)管理、監(jiān)管事務(wù)和醫(yī)學(xué)寫作中的利益相關(guān)者；
2.制定并執(zhí)行戰(zhàn)略銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)美國市場(chǎng)雄心勃勃的增長目標(biāo)；
3.闡明一個(gè)引人注目的價(jià)值主張，展示DIP的平臺(tái)如何將臨床試驗(yàn)設(shè)置速度提高10倍，并將人工工作量減少90%；
4.向潛在客戶介紹我們解決方案的強(qiáng)大功能，包括協(xié)議和臨床研究報(bào)告（CSR）的自動(dòng)生成、智能數(shù)據(jù)庫架構(gòu)和實(shí)時(shí)安全監(jiān)測(cè)；
5.與制藥公司、生物技術(shù)公司和臨床研究組織（CRO）建立并維護(hù)一個(gè)強(qiáng)大的機(jī)會(huì)渠道；
6.領(lǐng)導(dǎo)復(fù)雜的合同談判，達(dá)成高價(jià)值的企業(yè)級(jí)協(xié)議；
7.與我們的產(chǎn)品和人工智能工程團(tuán)隊(duì)密切合作，提供市場(chǎng)反饋，并告知平臺(tái)的未來路線圖；
8.代表DIP參加關(guān)鍵的行業(yè)會(huì)議和活動(dòng)，將自己定位為將生成性人工智能應(yīng)用于臨床試驗(yàn)的思想領(lǐng)袖。
任職資格
1.5+ 多年來在B2B企業(yè)銷售方面取得了成功，特別是向制藥或生命科學(xué)行業(yè)銷售復(fù)雜的SaaS或平臺(tái)或人類服務(wù)解決方案；
2.深入了解從研究啟動(dòng)到監(jiān)管提交的整個(gè)臨床試驗(yàn)生命周期；
3.在臨床開發(fā)中與V級(jí)和C級(jí)高管接觸并向其銷售的經(jīng)驗(yàn)；
4.熟悉生成式人工智能的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以及將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為客戶有形業(yè)務(wù)成果的能力；
5.有超過銷售配額和完成六位數(shù)（或更高）交易的良好記錄；
6.出色的溝通、演示和談判技巧，能夠?yàn)椴煌氖鼙姾?jiǎn)化復(fù)雜的人工智能概念；
7.使用現(xiàn)代CRM工具（如Salesforce、HubSpot）的經(jīng)驗(yàn)；
8.需要生命科學(xué)、商業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位；擁有高級(jí)學(xué)位（碩士、博士、MBA）者優(yōu)先考慮。