工作職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略及年度目標(biāo),分解指標(biāo)并動(dòng)態(tài)監(jiān)控達(dá)成率;
3.分析行業(yè)趨勢(shì)與競品動(dòng)向,優(yōu)化招商模式。
4.渠道拓展與資源裂變
5.開拓東北加盟商資源,主導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、線上平臺(tái)等渠道合作,建立長效資源庫;
6. 設(shè)計(jì)招商激勵(lì)政策,推動(dòng)老加盟商轉(zhuǎn)介紹,實(shí)現(xiàn)資源裂變。
7. 全流程招商體系搭建
8. 優(yōu)化招商 SOP,涵蓋客戶開發(fā)、資質(zhì)審核、簽約支持等;
9. 搭建數(shù)字化招商工具(如招商 CRM、線上推介會(huì)),提升轉(zhuǎn)化效率。
10. 團(tuán)隊(duì)賦能與績效管控
11. 管理全國招商團(tuán)隊(duì),制定 KPI 考核機(jī)制,定期培訓(xùn)談判技巧、政策解讀及客戶管理能力;
12. 牽頭重大客戶談判,親自攻堅(jiān)高價(jià)值區(qū)域代理或戰(zhàn)略合作伙伴。
風(fēng)控與合規(guī)管理
13. 審核加盟合同條款,規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn),處理加盟商糾紛及輿情危機(jī);
14. 監(jiān)控加盟商存活率與盈利情況,對(duì)低效門店提出
任職要求
1. 5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2. 具有0-1的銷售團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)_,制定任務(wù)分工
3. 具有團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)和培養(yǎng)的能力