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崗位職責:
1、負責計算機軟件、硬件、安全、網(wǎng)絡、服務器存儲等相關產(chǎn)品的市場拓展及銷售工作，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和銷售戰(zhàn)略，制定切實可行的行業(yè)銷售計劃和策略，按照年度銷售任務目標和利潤目標做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結構目標。
2、負責目標客戶的拓展和維護，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務咨詢和解決方案，與目標客戶建立良好的客情關系，推動項目進展，達成銷售合作和銷售任務。
3、主導項目需求采集予確認、方案設計、項目申報、項目招投標等銷售流程，協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項目運作任務，確保的銷售簽署落地。
4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點客戶關系和維護，負責行業(yè)重點項目跟進管理，特別是行業(yè)樣板客戶打造。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學歷，3年以上電力、國網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備自驅(qū)能力和抗壓能力，能適應出差;
2、對電力行業(yè)、國網(wǎng)數(shù)字化、信息化建設有較深理解，熟悉掌握智能網(wǎng)絡安全、國產(chǎn)化操作系統(tǒng)、云計算、人工智能、國產(chǎn)化數(shù)據(jù)庫等基礎知識，應用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢都有一定的認知和市場實踐。
3、具備良好的溝通能力、表達能力、PPT講解能力，團隊意識強，具有較強的項目推動能力和客戶拓展能力;
4、具有敏銳的市場洞察力和客戶公關及客戶服務意識，很強的自我驅(qū)動力、領導力，判斷力及團隊合作精神;
5、具有較強的數(shù)據(jù)分析、大客戶高層營銷、市場開拓、項目對接等能力，能很好的理解并闡述產(chǎn)品思路和方案優(yōu)勢，與客戶達成共識和共鳴;