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崗位職責(zé)： 1、客戶需求分析與方案設(shè)計(jì)：對(duì)接車聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶需求，分析客戶痛點(diǎn)并提供定制化解決方案，主導(dǎo)技術(shù)方案輸出。參與商機(jī)項(xiàng)目的售前支持，包括技術(shù)交流、方案撰寫及產(chǎn)品演示等。 2、技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合：跟蹤車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)趨勢(shì)，評(píng)估技術(shù)可行性并融入解決方案。研究行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，優(yōu)化方案競(jìng)爭(zhēng)力。 3、跨部門協(xié)作：協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)，確保方案技術(shù)可行性及項(xiàng)目落地。 4、文檔與流程管理：編寫技術(shù)方案文檔、投標(biāo)文件及產(chǎn)品白皮書，支持市場(chǎng)推廣。 5、培訓(xùn)：針對(duì)公司現(xiàn)有解決方案、產(chǎn)品、服務(wù)種類，制作培訓(xùn)材料，培訓(xùn)營(yíng)銷單元客戶代表。 6、其他：完成上級(jí)交辦的其它工作。 任職資格： 教育背景：計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 經(jīng)驗(yàn)要求：兩年以上售前及解決方案工作經(jīng)驗(yàn)，有乙方項(xiàng)目交付背景優(yōu)先。熟悉車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。參與過大中型項(xiàng)目投標(biāo)，有相關(guān)案例。 核心能力：具備優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)能力，熟練使用Visio、XMind、PPT等基礎(chǔ)工具。邏輯思維清晰，擅長(zhǎng)客戶溝通與需求引導(dǎo)，能獨(dú)立完成技術(shù)談判。良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 工作地點(diǎn)：徐州，適應(yīng)快節(jié)奏差旅工作模式。 加分項(xiàng)： 1、熟悉工程機(jī)械、智慧施工、智慧礦山等場(chǎng)景的車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。 2、有云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。