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更新于 2025-09-20 01:06:55
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國際物流客戶開發(fā)經(jīng)理

8000-12000元
  • 珠海香洲區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

集裝箱運輸干線運輸專線運輸道路運輸水上運輸鐵路運輸
崗位職責
一、客戶開發(fā)與商務談判
1.主動開發(fā)國際物流客戶（包括直客、海外指定貨等），建立穩(wěn)定的客戶資源池。
2.主導商務談判，優(yōu)化合同條款（如賬期、賠付機制、服務承諾），確保高利潤率和長期合作。
二、客戶需求分析與解決方案定制
1.深入挖掘客戶物流痛點（如成本優(yōu)化、時效提升、清關合規(guī)等），為客人提供定制化物流方案（如FBA頭程、危險品運輸、項目物流等）。
2.協(xié)同運營團隊優(yōu)化物流方案，確?？蛻粜枨蟾咝涞?，提升客戶滿意度。
3.定期復盤客戶合作情況，優(yōu)化服務流程，提高客戶續(xù)約率。
三、市場拓展與行業(yè)資源整合
1.參加國際物流展會、行業(yè)峰會，拓展行業(yè)人脈，獲取潛在客戶資源。
2.關注政策變化（如關稅調(diào)整、貿(mào)易制裁、海關新規(guī)），提前規(guī)避風險，確保業(yè)務合規(guī)。
任職要求（經(jīng)驗與能力）
一、行業(yè)經(jīng)驗：
3年以上國際物流銷售/客戶開發(fā)經(jīng)驗，成功開發(fā)客戶的案例。
熟悉海運（整箱/拼箱）、空運（包板/包機）、跨境電商物流等業(yè)務模式。
二、核心能力：
客戶開發(fā)能力：擅長陌生拜訪、商務談判、大客戶關系維護，具備快速成交能力。
行業(yè)知識：精通國際貿(mào)易條款（INCOTERMS 2020）、清關流程、國際運輸法規(guī)。
三、加分項：
英語流利（CET-4或同等以上），可獨立與海外客戶談判。
擁有船公司、國際貨代、跨境電商平臺等資源。

工作地點

珠海香洲區(qū)港灣1號·創(chuàng)意云端A棟7層705-2室

職位發(fā)布者

黃蕾/人事經(jīng)理

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公司Logo星越實業(yè)(珠海)有限公司
星越實業(yè)（珠海）有限公司是一家專注于殼牌潤滑油出口與轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際供應鏈公司，業(yè)務覆蓋歐洲、東南亞及前蘇聯(lián)部分國家。依托深厚的行業(yè)經(jīng)驗與全球資源整合能力，我們?yōu)楹献骰锇樘峁└咝?、穩(wěn)定的潤滑油供應解決方案。專注服務于工業(yè)用品經(jīng)銷商。業(yè)務涵蓋殼牌各種型號的汽輪機油、工業(yè)齒輪油、工業(yè)液壓油、各種高端潤滑脂、變壓器油、導熱油、乳化油、變矩器油、偶合器油、壓縮機油、減速機油等200多個品種。公司緊跟“一帶一路”倡議，積極拓展沿線國家市場，通過優(yōu)化供應鏈管理、降低物流成本，提升產(chǎn)品競爭力。同時，我們還涉及潤滑油相關的汽配展會，整合行業(yè)資源，推動市場深度發(fā)展。我們的核心優(yōu)勢在于：品牌資源——長期專注殼牌潤滑油貿(mào)易，渠道穩(wěn)固；全球供應鏈——靈活的轉(zhuǎn)口模式，提高市場適應性；行業(yè)經(jīng)驗——熟悉目標市場政策，規(guī)避貿(mào)易風險；市場拓展——通過展會資源，深化合作網(wǎng)絡。我們致力于為投資者、供應商和合作伙伴提供高效、共贏的商業(yè)模式。期待攜手合作，共拓全球市場，共享行業(yè)增長紅利！福利待遇：1.具有市場競爭力的薪資待遇，合理的調(diào)薪機制；2.節(jié)假日福利：滿一年享受5天帶薪年假，法定節(jié)假日、婚喪假、產(chǎn)假等；3.五險一金：試用期即購買社保公積金；4.職業(yè)發(fā)展：定期培訓、晉升機會、職業(yè)規(guī)劃、內(nèi)部調(diào)崗；5.年終獎、全勤獎、通訊補貼、健康體檢等福利；6.團隊建設：團隊聚餐、下午茶等員工關懷活動。我們公司秉承“以人為本”的理念，致力于為員工提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會。我們注重創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍，以便員工更好地發(fā)揮自己的才能。為了讓員工在工作中更舒適便利，我們公司每月會定期采買零食，并在茶水間備有咖啡機、微波爐等設備。公司所處園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，周邊餐廳、咖啡廳等場所齊全，非常期待您的加入！
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