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1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標
需要深入分析江蘇、浙江、四川的女裝市場趨勢，消費者偏好及競爭格局，制定符合區(qū)域特色的年度/季度/月度營銷戰(zhàn)略與計劃。
負責(zé)分解及落實公司下達的銷售目標（銷售額、利潤、市場份額、庫存周轉(zhuǎn)率）至各城市及關(guān)鍵門店，并確保有效達成。
定期進行銷售數(shù)據(jù)分析（門店銷售、品類表現(xiàn)、客單價、客流、轉(zhuǎn)化率）發(fā)現(xiàn)問題，提出并改進方案推動執(zhí)行
2.線下渠道營銷與推廣
門店運營管理：
監(jiān)督并指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)門店的日常運營標準執(zhí)行，（視覺陳列服務(wù)流程、促銷活動執(zhí)行等），確保品牌形象統(tǒng)一和高品質(zhì)顧客體驗。
營銷活動策劃與執(zhí)行：
策劃并主導(dǎo)執(zhí)行針對區(qū)域市場的線下營銷活動（如新品發(fā)布會、主題促銷、VIP活動、商圈聯(lián)動、異業(yè)合作等）提升品牌知名度、集客能力和銷售轉(zhuǎn)化。
本地市場推廣：結(jié)合各個城市特點（如杭州的電商氛圍，南京的省會地位、綿陽的區(qū)域中心輻射力），制定并實施有效的本地化推廣策略。
會員管理與忠誠度計劃
推動區(qū)域內(nèi)門店會員體系的落地與深化，提升會員數(shù)量、活躍度及復(fù)購率。
3.銷售團隊建設(shè)與管理
負責(zé)區(qū)域內(nèi)城市經(jīng)理店長及銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵與發(fā)展。建立并優(yōu)化銷售管理體系、流程和工具，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
定期巡店、進行現(xiàn)場輔導(dǎo)、業(yè)績檢視和問題解決。
4.跨部門協(xié)作
與總部商品部緊密合作，基于區(qū)域銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，參與商品規(guī)劃、訂貨建議及庫存調(diào)配決策，優(yōu)化區(qū)域商品結(jié)構(gòu)、控制庫存風(fēng)險
與視覺陳列部門協(xié)作，確保區(qū)域門店形象符合公司標準并適應(yīng)本地市場
與培訓(xùn)部門協(xié)作，制定并實施針對區(qū)域團隊的培訓(xùn)計劃
與財務(wù)部對接，負責(zé)區(qū)域營銷預(yù)算的制定、管控和分析
5.市場洞察與競爭分析
持續(xù)收集和分析區(qū)域內(nèi)競爭對手動態(tài)、市場趨勢及消費者反饋，為總部決策提供區(qū)域市場一手信息和建議
任職要求
1.基本要求
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、服裝工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
8年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少5年以上專注于線下零售渠道管理經(jīng)驗。
3年以上管理多區(qū)域線下營銷團隊的經(jīng)驗，團隊規(guī)模不少于20人；
有知名女裝品牌或快時尚品牌區(qū)域管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
2.核心能力與經(jīng)驗
卓越的線下零售管理能力：
深刻理解服裝零售門店運營（陳列、服務(wù)、銷售流程、會員管理）的關(guān)鍵要素，并能有效提升門店業(yè)績
出色的區(qū)域市場開拓與營銷策劃能力：具備獨立策劃并成功執(zhí)行區(qū)域性線下營銷活動何市場推廣方案的經(jīng)驗，有成功案例。
強大的數(shù)據(jù)分析與決策能力：精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)分析問題、驅(qū)動決策并評估效果。
杰出的團隊領(lǐng)導(dǎo)與人員管理能力：具備組建、激勵培養(yǎng)和帶領(lǐng)高績效銷售團隊的能力，善于目標分解和過程管理。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與影響力
出色的跨部門協(xié)作能力，能有效與總部各部門及區(qū)域團隊溝通，推動項目落地。具備良好的上午談判能力
敏銳的市場洞察力與商業(yè)嗅覺
對女裝市場趨勢，消費者行為有深刻理解，能快速響應(yīng)市場變化
3.行業(yè)知識
精通女裝行業(yè)特點，產(chǎn)品知識，流行趨勢
熟悉服裝零售行業(yè)的業(yè)務(wù)流程（商品、銷售、庫存、財務(wù)）和關(guān)鍵指標
4.其他要求
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強嗎，能在快節(jié)奏、多任務(wù)環(huán)境下高效工作
必須適應(yīng)高頻出差
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)
對三地市場有深入了解或資源者優(yōu)先考慮
良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)