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ToB事業(yè)部福利業(yè)務(wù)總監(jiān)
一、崗位使命與價值
ToB事業(yè)部福利業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)從1到N壯大企業(yè)福利業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重任。提供行業(yè)解決方案，構(gòu)建核心產(chǎn)品與服務(wù)體系，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開拓市場，提升公司在企業(yè)福利賽道上的市場地位，驅(qū)動事業(yè)部的業(yè)務(wù)第二增長曲線。

二、核心職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)布局：洞察企業(yè)福利市場趨勢、政策導(dǎo)向及客戶痛點，制定業(yè)務(wù)線的中長期發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品路線圖及年度經(jīng)營計劃。
2.達(dá)成業(yè)績目標(biāo)：為福利業(yè)務(wù)線的收入、利潤及客戶滿意度等核心指標(biāo)負(fù)全責(zé)。
3.產(chǎn)品體系搭建與運營：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行客戶需求調(diào)研，規(guī)劃并打造具有市場競爭力的“產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)”一體化福利解決方案（可能包括彈性福利、節(jié)日禮品等），推動配套服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)的建立，密切關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)與客戶反饋，持續(xù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)體驗。
4.市場開拓與銷售體系構(gòu)建：制定并執(zhí)行全面的市場進(jìn)入策略（GTM），明確目標(biāo)客戶畫像與市場細(xì)分。親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊完成頭部戰(zhàn)略客戶的開拓、談判與關(guān)系維護(hù)，樹立行業(yè)標(biāo)桿案例。
5.團(tuán)隊建設(shè)與組織賦能：負(fù)責(zé)組建并培養(yǎng)一支精銳的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，激發(fā)團(tuán)隊潛能，塑造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊文化。
6.跨部門協(xié)同與資源整合：高效協(xié)同技術(shù)、運營、財務(wù)等部門，確保市場推廣、業(yè)務(wù)交付及客戶服務(wù)的順利運行。負(fù)責(zé)與行業(yè)協(xié)會、工會、技術(shù)服務(wù)商等生態(tài)伙伴建立并維護(hù)戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合優(yōu)質(zhì)資源。

三、任職資格要求
【必備條件】
1、本科及以上學(xué)歷，碩士/MBA優(yōu)先，市場營銷、工商管理、金融等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上B2B銷售、業(yè)務(wù)拓展或產(chǎn)品管理經(jīng)驗，其中至少5年專注于企業(yè)福利領(lǐng)域；
3、擁有3年以上業(yè)務(wù)線或產(chǎn)品線全面管理經(jīng)驗（P&L責(zé)任），并具備從0到1搭建業(yè)務(wù)的成功履歷；
4、擁有豐富的企業(yè)客戶資源及生態(tài)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

【核心能力模型】
1、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：具備前瞻性的行業(yè)視野和出色的商業(yè)判斷力，能夠制定清晰的戰(zhàn)略路徑并凝聚團(tuán)隊堅定執(zhí)行。
2、商業(yè)變現(xiàn)能力：對數(shù)據(jù)和市場極度敏感，精通財務(wù)模型，善于通過精細(xì)化運營驅(qū)動業(yè)務(wù)增長與盈利提升。
3、產(chǎn)品與創(chuàng)新思維：深刻理解客戶需求，能夠主導(dǎo)規(guī)劃并推動落地真正解決市場痛點的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案。
4、卓越的團(tuán)隊管理與影響力：知人善任，是一名優(yōu)秀的“教練”，能吸引、培養(yǎng)和保留頂尖人才，并具備強大的跨部門協(xié)調(diào)能力。
5、高端客戶經(jīng)營與生態(tài)構(gòu)建：具備與公司高管對話的能力，能促成戰(zhàn)略級合作，并擅長構(gòu)建和經(jīng)營商業(yè)生態(tài)。