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崗位職責(zé)： 1. 市場對接與開發(fā) （1）市場關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)對接公司甲方客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，解決項(xiàng)目從商機(jī)獲取到研發(fā)結(jié)束期間的公關(guān)及市場工作。 （2）新客戶開發(fā)：利用現(xiàn)有資源，開發(fā)新客戶。 （3）銷售工作：面向軍G科研院所、部隊(duì)挖掘客戶需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)外資源制、定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，完成產(chǎn)品銷售； （3）商務(wù)接待：持續(xù)進(jìn)行客戶跟蹤，完成客戶接待工作。 2. 招投標(biāo) （1）投標(biāo)機(jī)會(huì)：關(guān)注符合公司的招標(biāo)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)可參與的投標(biāo)機(jī)會(huì)，能寫簡單的軟件研發(fā)類商務(wù)標(biāo)； （2）合同執(zhí)行與爭議處理：參與重大項(xiàng)目的審核、談判及簽訂各類合同及法律文件。處理合同爭議及執(zhí)行過程中存在的問題; （3）回款管理：制定回款跟蹤機(jī)制，并能夠及時(shí)完成回款工作。 3. 計(jì)劃制定與執(zhí)行 （1）部門工作計(jì)劃：根據(jù)公司發(fā)展方向和行業(yè)情況，制定部門年度/季度/月度工作計(jì)劃，包括市場計(jì)劃，宣傳物料制作計(jì)劃以及招投標(biāo)計(jì)劃等。 （2）客戶檔案管理：負(fù)責(zé)客戶檔案及合同管理，制定合同及客戶檔案歸檔標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶檔案及合同臺賬，督促部門員工完成合同及客戶檔案的歸檔工作。 4. 供應(yīng)商與客戶關(guān)系管理 （1）供應(yīng)商管理：負(fù)責(zé)供應(yīng)商入庫管理工作，確保供應(yīng)商資質(zhì)符合公司要求。 （2）合作單位關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)維護(hù)與合作單位的關(guān)系，確保長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 6. 產(chǎn)品上架與運(yùn)營（1）京東產(chǎn)品上架：負(fù)責(zé)京東平臺的產(chǎn)品上架工作，確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤，符合平臺要求。7. 合同談判 （1）合同談判：完成項(xiàng)目簽約過程中的合同談判。 （2）合同風(fēng)險(xiǎn)把控：負(fù)責(zé)所有合同、協(xié)議、函件及法律文件的風(fēng)險(xiǎn)把控，確保公司利益不受損害。 任職要求： 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，2年以上軟件研發(fā)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有軍G對接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、能出差； 3、細(xì)致認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)； 4、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，文檔編寫能力強(qiáng)。