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薪資水平： 底薪10000-15000元/月 + 高額團(tuán)隊績效提成，綜合年薪50萬-100萬+（上不封頂）
匯報對象： 分公司負(fù)責(zé)人
一、崗位職責(zé)：

1. 團(tuán)隊管理與業(yè)績驅(qū)動：

- 負(fù)責(zé)電話銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與激勵，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的月度、季度及年度銷售指標(biāo)。

- 分解銷售任務(wù)，監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊成員執(zhí)行電話銷售計劃，追蹤邀約、拜訪、簽約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的完成情況。

- 審核團(tuán)隊成員提交的客戶方案，協(xié)助處理簽單過程中的復(fù)雜問題，促成大客戶合同的最終落地。

2. 戰(zhàn)略制定與市場開拓：

- 深入分析跨境電商物流市場，制定并實施有效的區(qū)域/渠道銷售策略和行動計劃。

- 主導(dǎo)挖掘重點行業(yè)大客戶，建立并維護(hù)與大型跨境電商賣家、知名貿(mào)易公司的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

- 定期收集、分析行業(yè)動態(tài)及競品信息，為公司產(chǎn)品定價、服務(wù)優(yōu)化和市場策略提供決策依據(jù)。

3. 體系搭建與流程優(yōu)化：

- 優(yōu)化電話銷售流程（SOP）、話術(shù)庫和培訓(xùn)體系，不斷提升團(tuán)隊的轉(zhuǎn)化效率和專業(yè)度。

- 建立和完善客戶管理系統(tǒng)，監(jiān)督團(tuán)隊的客戶信息錄入與維護(hù)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。

- 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，編制團(tuán)隊業(yè)績報告，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案，驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。

4. 人才發(fā)展與團(tuán)隊建設(shè)：

- 激發(fā)團(tuán)隊士氣，營造積極的競爭氛圍，通過“傳幫帶”機(jī)制培養(yǎng)銷售骨干和后備管理人才。

- 組織定期的團(tuán)隊培訓(xùn)、案例分享和技能比拼，全面提升團(tuán)隊成員的綜合能力。



二、任職資格：

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：

- 大專及以上學(xué)歷，物流管理、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

- 至少3年以上銷售經(jīng)驗，其中2年跨境電商物流行業(yè)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有從0到1搭建團(tuán)隊經(jīng)驗者尤佳。

- 擁有豐富的跨境電商賣家客戶資源者優(yōu)先。

2. 能力要求：

- 卓越的團(tuán)隊管理能力： 精通招聘、培訓(xùn)、激勵和績效考核，能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊完成高績效目標(biāo)。

- 出色的戰(zhàn)略思維： 具備市場分析、策略制定和目標(biāo)分解能力，而非簡單的任務(wù)執(zhí)行。

- 強大的商務(wù)拓展能力： 具備優(yōu)秀的客戶溝通、談判技巧和復(fù)雜問題解決能力，能直接參與并搞定關(guān)鍵客戶。

- 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策： 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件，善于通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、指導(dǎo)團(tuán)隊、驅(qū)動增長。


三、薪酬福利激勵方案：

- 有競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)：

- 無責(zé)底薪： 10000 - 15000元/月（根據(jù)經(jīng)驗?zāi)芰Χㄐ剑?br>
- 團(tuán)隊績效提成： 享受所管理團(tuán)隊總業(yè)績的高比例提成（提成比例面議，極具吸引力）。

- 超額利潤分紅： 團(tuán)隊季度/年度利潤超額部分，享受更高比例的階梯式獎金。

- 管理績效獎金： 根據(jù)團(tuán)隊建設(shè)、人才輸送、流程優(yōu)化等管理維度發(fā)放專項獎金。

- 年終獎： 豐厚年終獎（通常為3-6個月及以上薪資），與公司及團(tuán)隊整體業(yè)績強相關(guān)。

- 全面的福利保障：

- 基礎(chǔ)保障： 五險一金、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、法定節(jié)假日。

- 補貼關(guān)懷： 交通補貼、通訊補貼、節(jié)假日加班費。

- 團(tuán)隊建設(shè)： 每月部門團(tuán)建基金、季度團(tuán)隊活動、年度國內(nèi)外旅游、每周下午茶、生日會、不定期聚餐。

- 職業(yè)發(fā)展： 清晰的晉升通道（銷售總監(jiān)/合伙人）、定期專業(yè)技能與管理能力培訓(xùn)。

- 激勵文化：

- 公開透明的PK文化，設(shè)有月度/季度銷售冠軍團(tuán)隊、進(jìn)步最快團(tuán)隊等多項榮譽及現(xiàn)金獎勵。

- 期權(quán)/股權(quán)激勵：對于核心骨干管理人員，有機(jī)會參與公司期權(quán)激勵計劃。



四、工作氛圍與發(fā)展：

- 工作時間： 5.5天工作制（周六上午總結(jié)培訓(xùn)，下午休息）。

- 團(tuán)隊氛圍： 90后、00后年輕化扁平團(tuán)隊，溝通直接高效，充滿活力與激情。

- 發(fā)展平臺： 公司處于高速發(fā)展期，為您提供廣闊的管理職權(quán)和職業(yè)發(fā)展空間，業(yè)績決定您的收入上限。

我們期待一位不僅是銷售高手，更是團(tuán)隊領(lǐng)袖的您加入，與我們一同開疆拓土，共享發(fā)展紅利！