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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)潛在客戶，建立客戶檔案；確保完成個(gè)人季度、年度的銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、完成軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶溝通、項(xiàng)目投標(biāo)、合同談判和簽訂、進(jìn)度控制、回款跟蹤等； 3、響應(yīng)客戶要求，完成銷(xiāo)售合同對(duì)應(yīng)的回款目標(biāo)按計(jì)劃完成； 4、對(duì)行業(yè)和客戶有持續(xù)的洞察，能夠成為客戶的顧問(wèn)，幫助客戶真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值，成為一線實(shí)踐者 ； 5、積極通過(guò)各種內(nèi)外部渠道獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；優(yōu)質(zhì)完成銷(xiāo)售日常數(shù)據(jù)填寫(xiě)工作，按照拜訪記錄標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)CRM拜訪記錄及簽到； 6、及時(shí)準(zhǔn)確的反饋客戶需求，促進(jìn)市場(chǎng)資源的調(diào)整與產(chǎn)品Roadmap規(guī)劃。 7、獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的客戶管理和銷(xiāo)售工作，完成個(gè)人MES/WMS等產(chǎn)品產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)和客戶滿意度要求。 【任職要求】 1、3年以上 MES/ERP/WMS, 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，或工業(yè)軟件相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉制造行業(yè)者優(yōu)先； 2、MES/ERP 或 IT 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先， 廣泛的客戶群，能夠承受工作壓力；