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1、根據(jù)公司戰(zhàn)略部署和銷(xiāo)售策略，負(fù)責(zé)公司行業(yè)解決方案及軟件產(chǎn)品（特別是數(shù)據(jù)治理與服務(wù)）的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
3、精準(zhǔn)把握客戶最新動(dòng)態(tài)挖掘商機(jī)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效溝通；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全過(guò)程跟進(jìn)，進(jìn)行客戶的拜訪和洽談，參與立項(xiàng)、售前交流、投標(biāo)、合同談判和決策，簽訂銷(xiāo)售合同；
5、參與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，完成個(gè)人業(yè)績(jī)及工作目標(biāo)。
6、了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，深入了解和分析軟件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期收集并整理市場(chǎng)信息，為公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持；
7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、分析及匯報(bào)，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化；
8、處理客戶的投訴和意見(jiàn)，提升客戶滿意度，維護(hù)公司的利益；
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)等理工科、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)動(dòng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)業(yè)干部，或熟悉國(guó)防動(dòng)員體制機(jī)制及建設(shè)需求相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有3年以上，ToB，IT或軟件行業(yè)，大客戶銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的客戶資源和良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī), 有數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)服務(wù)大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；有3年以上jun工銷(xiāo)售或國(guó)防動(dòng)員信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、可與高層對(duì)話，具有解決方案式大項(xiàng)目成功銷(xiāo)售案例，與解決方案，研發(fā)，商務(wù)，交付等部門(mén)一起優(yōu)化銷(xiāo)售流程，善于獲取、利于及整合內(nèi)外部資源。
4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意愿，較強(qiáng)的人際理解能力，影響力，建立關(guān)系的能力，商務(wù)談判和公關(guān)能力，自信，為人主動(dòng)積極，正直，成就導(dǎo)向；
5、思維敏捷，具備分析及概念式思考能力，有較強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力；
6、具備具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德和個(gè)人品質(zhì)，遵守公司規(guī)章制度。