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更新于 9月29日

銷售總監(jiān)

1-2萬(wàn)

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售銷售運(yùn)營(yíng)管理專用設(shè)備制造橡膠和塑料制品工業(yè)自動(dòng)化
【崗位概述】
銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總經(jīng)理制定并實(shí)施公司的銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃,管理和推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)發(fā)展,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和流程優(yōu)化等工作,提升公司銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
【主要職責(zé)】
一、銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定
- 協(xié)助銷售總經(jīng)理制定公司銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃;
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略與市場(chǎng)變化,調(diào)整銷售策略,優(yōu)化銷售流程;
- 分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù),以提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、銷售團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展
- 領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成員的工作目標(biāo)明確、業(yè)績(jī)達(dá)成;
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與工作指導(dǎo),確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行銷售計(jì)劃;
- 開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與人才發(fā)展計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;
- 定期進(jìn)行銷售人員績(jī)效考核,并根據(jù)績(jī)效評(píng)估提出晉升、培訓(xùn)或調(diào)整建議。
三、客戶關(guān)系管理與拓展
- 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)拓展新客戶,并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,促進(jìn)長(zhǎng)期合作;
- 參與重大客戶的商務(wù)談判和合同簽署,確保重要客戶的滿意度和忠誠(chéng)度;
- 協(xié)調(diào)各部門資源,確??蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)和處理;
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶,收集客戶反饋,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
四、銷售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)分析
- 制定并跟蹤銷售目標(biāo)的完成情況,確保銷售任務(wù)按時(shí)、按質(zhì)完成;
- 監(jiān)控銷售過(guò)程中的關(guān)鍵指標(biāo)(如銷售額、客戶滿意度、訂單轉(zhuǎn)化率等),并進(jìn)行調(diào)整;
- 匯總銷售數(shù)據(jù),進(jìn)行市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)預(yù)測(cè),為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;
- 定期向高層管理匯報(bào)銷售進(jìn)展、問(wèn)題與建議,推動(dòng)跨部門協(xié)作。
五、銷售管理流程優(yōu)化
- 優(yōu)化銷售流程和業(yè)務(wù)操作,提高銷售效率和客戶滿意度;
- 制定銷售政策和流程,確保公司銷售工作的規(guī)范性與高效性;
- 推動(dòng)并管理CRM系統(tǒng)的使用,確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可追溯性;
- 協(xié)調(diào)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),確??蛻魡?wèn)題得到及時(shí)解決,提升客戶體驗(yàn)。
【任職要求】
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);
- 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具有行業(yè)背景的優(yōu)先;
- 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、談判能力與客戶關(guān)系管理能力;
- 具備出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及跨部門協(xié)作能力;
- 熟悉銷售管理工具(如CRM)和數(shù)據(jù)分析工具,具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度。
【優(yōu)先條件】
- 有大型B2B銷售經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
- 有管理跨區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)春二道區(qū)東方廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

劉晶/人事經(jīng)理

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公司Logo廣州睿立精密機(jī)械有限公司東北分公司
廣州睿立精密機(jī)械有限公司東北分公司成立于2014年,位于長(zhǎng)春市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),致力于為東北地區(qū)客戶提供精密機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)支持與供應(yīng)鏈服務(wù)。作為母公司在東北區(qū)域的重要分支,公司依托集團(tuán)在精密零部件加工、自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)等領(lǐng)域的深厚積累,重點(diǎn)開(kāi)展采購(gòu)管理、物流協(xié)調(diào)及區(qū)域資源整合等核心業(yè)務(wù),持續(xù)為制造業(yè)客戶提供高效協(xié)同的解決方案。公司注重本地化服務(wù)能力建設(shè),通過(guò)專業(yè)化的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與精細(xì)化流程管理,已形成覆蓋原材料篩選、供應(yīng)商評(píng)估及成本優(yōu)化的全鏈條服務(wù)體系。團(tuán)隊(duì)匯聚了具備制造業(yè)背景的供應(yīng)鏈管理人才,結(jié)合母公司技術(shù)資源與區(qū)域市場(chǎng)洞察,助力客戶提升生產(chǎn)效能與資源利用水平。未來(lái)將持續(xù)深耕東北工業(yè)市場(chǎng),強(qiáng)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,為合作伙伴創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。
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