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崗位職責(zé)
一.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.從0到1搭建教育分期KA銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人才招募、培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)及梯隊(duì)建設(shè)，管理10-15人直銷團(tuán)隊(duì).
2.制定團(tuán)隊(duì)KPI考核方案（如：簽約機(jī)構(gòu)數(shù)、放款規(guī)模、客戶續(xù)約率），定期復(fù)盤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，優(yōu)化激勵(lì)政策。
3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，提升KA談判、方案設(shè)計(jì)、客戶關(guān)系維護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。
二.業(yè)務(wù)拓展與KA關(guān)系管理
1.制定分階段拓展策略（短期：職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；中期：K12學(xué)科類；長(zhǎng)期：學(xué)歷教育合作），年簽約目標(biāo)≥5家頭部機(jī)構(gòu)
2.親自參與或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)接、談判、簽約區(qū)域重點(diǎn)教育機(jī)構(gòu)（KA客戶），建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3.深入理解教育機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)模式、招生痛點(diǎn)及學(xué)員需求，設(shè)計(jì)并推廣契合場(chǎng)景的分期金融產(chǎn)品解決方案。
三.運(yùn)營與風(fēng)控協(xié)同：
1.為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)達(dá)成指標(biāo)負(fù)責(zé)，把控和分析團(tuán)隊(duì)及關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動(dòng)持續(xù)改進(jìn)。
2.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（產(chǎn)品、風(fēng)控、運(yùn)營、技術(shù)、客服等），推動(dòng)項(xiàng)目高效落地和問題解決，提升客戶滿意度
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上金融行業(yè)銷售或BD經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上消費(fèi)金融、場(chǎng)景金融（尤其是教育分期）、銀行個(gè)貸/信用卡分期等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。
3.至少2年以上直接管理銷售團(tuán)隊(duì)（10人以上）的成功經(jīng)驗(yàn)，有KA團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 對(duì)教育行業(yè)有深刻理解和豐富資源者高度優(yōu)先。
優(yōu)先條件：
1.擁有全國性或區(qū)域性知名教育機(jī)構(gòu)的深厚合作資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
2. 具備金融科技平臺(tái)或互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉教育分期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)控及運(yùn)營流程。