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崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成 制定并執(zhí)行區(qū)域/全國銷售計(jì)劃，完成公司分配的年度銷售指標(biāo)（試劑、耗材、儀器等）。分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，提升客戶轉(zhuǎn)化率和訂單金額。 2、客戶開發(fā)與維護(hù) 開拓新客戶（科研院所、醫(yī)院、藥企、CRO/CDMO企業(yè)等），建立長期合作關(guān)系。維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期拜訪并解決技術(shù)、物流或售后問題，提高客戶粘性。 管理重點(diǎn)客戶（KOL、大客戶），參與招投標(biāo)項(xiàng)目談判。 3、市場(chǎng)分析與策略制定 調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略，制定差異化銷售方案。收集客戶需求，反饋至市場(chǎng)部或產(chǎn)品部，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或新品開發(fā)。 4、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技能培訓(xùn)。 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，分配客戶資源，確保銷售流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，3-5年以上管理經(jīng)驗(yàn) 2、 具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效管理銷售團(tuán)隊(duì)。 3、 熟悉生命科學(xué)行業(yè)，特別是生物試劑相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)優(yōu)先考慮。 4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立完成市場(chǎng)分析報(bào)告。 5、良好的談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能處理復(fù)雜的銷售流程。