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崗位職責(zé)
（一）直播前：內(nèi)容與狀態(tài)準(zhǔn)備
產(chǎn)品與腳本熟悉：深度理解海鮮產(chǎn)品賣點(diǎn)（產(chǎn)地、口感、烹飪方式）、活動(dòng)規(guī)則及福利機(jī)制，背誦直播腳本關(guān)鍵話術(shù)（開(kāi)場(chǎng)、逼單、轉(zhuǎn)款節(jié)點(diǎn)）；
形象與狀態(tài)管理：根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)著裝風(fēng)格（如休閑/專業(yè)海鮮達(dá)人形象），調(diào)整嗓音狀態(tài)（提前開(kāi)嗓、避免沙啞）；
彩排與協(xié)作：與控場(chǎng)團(tuán)隊(duì)演練互動(dòng)流程（如“3秒上鏈接手勢(shì)”），確認(rèn)應(yīng)急話術(shù)（如設(shè)備故障時(shí)的過(guò)渡內(nèi)容）。
（二）直播中：內(nèi)容輸出與互動(dòng)轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品講解與展示：通過(guò)視覺(jué)（特寫海鮮鮮活度）、味覺(jué)（現(xiàn)場(chǎng)試吃）、場(chǎng)景化描述（如“清蒸帝王蟹的最佳火候”）突出產(chǎn)品價(jià)值；
用戶互動(dòng)與氛圍調(diào)動(dòng)：主動(dòng)回應(yīng)彈幕問(wèn)題（如“保質(zhì)期多久”），發(fā)起話題互動(dòng)（“你們最喜歡的海鮮做法是？”），配合控場(chǎng)執(zhí)行抽獎(jiǎng)/秒殺節(jié)奏；
銷售轉(zhuǎn)化引導(dǎo)：運(yùn)用“限時(shí)限量”“專屬福利”等話術(shù)促單，示范下單路徑（“點(diǎn)擊左下角小黃車1號(hào)鏈接”），實(shí)時(shí)跟進(jìn)庫(kù)存并催單（“最后5單，拍完下架”）；
應(yīng)急與情緒管理：設(shè)備故障時(shí)保持微笑并臨時(shí)講解產(chǎn)品知識(shí)，遇負(fù)面評(píng)論以“感謝建議，我們會(huì)優(yōu)化”等話術(shù)正向引導(dǎo)。
（三）直播后：復(fù)盤與粉絲維護(hù)
內(nèi)容復(fù)盤：參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議，反饋話術(shù)轉(zhuǎn)化率（如“‘現(xiàn)捕現(xiàn)發(fā)’話術(shù)帶動(dòng)下單提升20%”），提出腳本優(yōu)化建議；
粉絲運(yùn)營(yíng)：通過(guò)私信回復(fù)用戶問(wèn)題，發(fā)布短視頻預(yù)告直播內(nèi)容，維護(hù)粉絲群活躍度（如分享海鮮食譜）；
個(gè)人提升：學(xué)習(xí)行業(yè)頭部主播話術(shù)技巧，研究海鮮產(chǎn)品知識(shí)（如養(yǎng)殖/野生區(qū)別），提升鏡頭表現(xiàn)力。
任職要求
（一）硬性條件
1年以上電商直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，熟悉抖音等平臺(tái)直播規(guī)則；
具備基礎(chǔ)視頻剪輯能力（如使用剪映制作預(yù)告短視頻）。
（二）能力素質(zhì)
表達(dá)感染力強(qiáng)：語(yǔ)言流暢、語(yǔ)調(diào)富有節(jié)奏感，能通過(guò)肢體動(dòng)作（如比劃產(chǎn)品大?。┰鰪?qiáng)表現(xiàn)力；
臨場(chǎng)應(yīng)變快：面對(duì)突發(fā)狀況（如樣品掉落）能自然銜接，快速調(diào)整直播節(jié)奏；
銷售導(dǎo)向明確：目標(biāo)感強(qiáng)，能根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率）調(diào)整話術(shù)側(cè)重點(diǎn)；
抗壓與體力：適應(yīng)6-8小時(shí)連續(xù)直播，保持高強(qiáng)度互動(dòng)狀態(tài)。
（三）加分項(xiàng)
有生鮮/食品類直播經(jīng)驗(yàn)，熟悉海鮮烹飪或保鮮知識(shí)者優(yōu)先；
個(gè)人賬號(hào)粉絲量5萬(wàn)+，或單場(chǎng)直播GMV超10萬(wàn)元者優(yōu)先；
持有健康證（食品類直播必備）。