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制定符合企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售戰(zhàn)略與年度銷(xiāo)售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，明確銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)。組建和領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷(xiāo)售能力。組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作，合理分配銷(xiāo)售任務(wù)，監(jiān)督銷(xiāo)售流程執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。建立和維護(hù)與重要客戶(hù)的良好關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求和滿(mǎn)意度，解決客戶(hù)問(wèn)題。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)收集客戶(hù)信息，建立客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為和需求趨勢(shì)，為銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，組織市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。配合企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，制定銷(xiāo)售推廣方案，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和占有率。 監(jiān)控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題并采取措施加以解決。對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算和控制，確保在合理的成本范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 與生產(chǎn)、研發(fā)、售后等部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品生產(chǎn)、交付和售后等方面的問(wèn)題。參與企業(yè)內(nèi)部會(huì)議，匯報(bào)銷(xiāo)售工作進(jìn)展，為企業(yè)決策提供銷(xiāo)售方面的建議和支持。 任職要求： 1本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。具有 8 年以上工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5年以上銷(xiāo)售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。了解工程機(jī)械四輪一帶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，掌握相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。具備出色的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售技巧，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略和方案。熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析能力，能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。具備較強(qiáng)的抗壓能力和決策能力，在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售壓力時(shí)，能夠迅速做出正確的決策。