崗位職責(zé):
1、制定公司在JG市場(chǎng)的3-5年銷售戰(zhàn)略,拆解年度業(yè)績(jī)目標(biāo),策劃并推動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)與核心客戶的突破;
2、統(tǒng)籌公司激光反無(wú)人裝備、激光器及整機(jī)產(chǎn)品在JG、安防等重點(diǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)布局與項(xiàng)目推進(jìn);
3、構(gòu)建高效作戰(zhàn)型銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)定清晰的KPI指標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制,強(qiáng)化過(guò)程管理與結(jié)果導(dǎo)向;
4、深度開(kāi)拓政府機(jī)關(guān)、JG集團(tuán)、科研院所等核心客戶資源,主導(dǎo)大項(xiàng)目投標(biāo)、比選、商務(wù)談判全過(guò)程;
5、協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)與交付團(tuán)隊(duì),推動(dòng)定制化解決方案快速落地,確保項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)交付;
6、全程跟進(jìn)客戶需求與項(xiàng)目進(jìn)展,主動(dòng)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),高效解決關(guān)鍵客戶問(wèn)題,提升客戶粘性與滿意度;
7、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)向,形成系統(tǒng)的市場(chǎng)情報(bào),為公司戰(zhàn)略提供前端輸入。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,理工類或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)背景;
2、8年以上高端裝備或激光行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上JG領(lǐng)域深耕經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉JG采購(gòu)流程,具備實(shí)際操作過(guò)JG項(xiàng)目(如政府、集團(tuán)單位等)的完整銷售經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的客戶資源拓展能力與商務(wù)談判能力,能有效推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目的成交與落地;
5、具備出色的團(tuán)隊(duì)管理、跨部門協(xié)調(diào)與目標(biāo)落地執(zhí)行能力;
6、具備政府、JG集團(tuán)、安防系統(tǒng)等關(guān)鍵客戶資源者優(yōu)先考慮;
7、抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)頻繁出差與快節(jié)奏銷售推進(jìn)節(jié)奏。