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崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與銷售達(dá)成
開拓客戶資源：通過市場(chǎng)調(diào)研、電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)推廣、線下活動(dòng)等方式挖掘潛在客戶，建立客戶檔案。
需求分析：了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)解決方案，針對(duì)性推薦合適方案。
銷售談判：引導(dǎo)客戶決策，處理價(jià)格、條款等談判，完成合同簽訂及訂單跟進(jìn)。
業(yè)績(jī)目標(biāo)：完成公司制定的月度/季度銷售指標(biāo)，確?；乜罴皶r(shí)。
2. 產(chǎn)品與市場(chǎng)專業(yè)支持
產(chǎn)品知識(shí)：熟練掌握產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品對(duì)比，能精準(zhǔn)傳遞價(jià)值點(diǎn)。
市場(chǎng)洞察：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化銷售策略。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
長(zhǎng)期跟進(jìn)：定期回訪客戶，解決售后問題，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
客情維護(hù)：通過個(gè)性化服務(wù)（如節(jié)日問候、活動(dòng)邀請(qǐng)）增強(qiáng)客戶粘性。
4. 銷售流程與協(xié)作
流程執(zhí)行：從線索到成交的全流程管理（錄入系統(tǒng)、跟進(jìn)記錄、合同歸檔）。
跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)、技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)配合，確?？蛻粜枨蟾咝鋵?shí)。
5. 自我提升與品牌代表
學(xué)習(xí)能力：參加培訓(xùn)，提升銷售技巧（如話術(shù)、談判、客戶心理學(xué)）。
形象管理：維護(hù)職業(yè)形象，傳遞企業(yè)品牌價(jià)值。
6. 其他職責(zé)
參與銷售會(huì)議、制定個(gè)人計(jì)劃，部分崗位需協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
任職資格：
1、統(tǒng)招?？埔陨蠈W(xué)歷；
2、財(cái)稅咨詢、企業(yè)管理大客開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
3、大客戶銷售開發(fā)能力，能獨(dú)立完成對(duì)客戶高管溝通對(duì)接；
4、熟練使用office辦公軟件及相關(guān)軟件操作，Word、Excel、PowerPoint的使用；
5、清晰、良好的溝通技巧和說服能力，有自信心，性格開朗，樂觀積極，有上進(jìn)心。
6、良好的抗壓能力。