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一、 崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司阻燃母粒、阻燃劑系列產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售與市場(chǎng)開拓工作。通過(guò)深入挖掘本地及周邊行業(yè)客戶需求，提供專業(yè)的阻燃解決方案，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，并維護(hù)公司品牌形象。

二、 主要職責(zé)描述
1. 銷售與市場(chǎng)開拓：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)阻燃母粒產(chǎn)品的新客戶開發(fā)及銷售目標(biāo)的達(dá)成。
獨(dú)立完成銷售全流程：尋找潛在客戶、技術(shù)對(duì)接、送樣測(cè)試、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及貨款回收。
重點(diǎn)開發(fā)塑料改性、工程塑料、電子電器、電線電纜、汽車零部件、注塑擠出加工、阻燃安全網(wǎng)等領(lǐng)域的客戶。

2. 技術(shù)支持與方案提供：
能向客戶清晰講解公司產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用方法、優(yōu)勢(shì)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如UL94等）。
初步了解客戶的材料體系和應(yīng)用場(chǎng)景，能提供匹配的阻燃產(chǎn)品初步建議，并協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供深度解決方案。
跟蹤送樣測(cè)試過(guò)程，及時(shí)反饋技術(shù)問(wèn)題，推動(dòng)測(cè)試順利進(jìn)行直至批量采購(gòu)。

3. 客戶關(guān)系與市場(chǎng)情報(bào)：
定期拜訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶（線上/線下），建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。收集、分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略信息，并及時(shí)向公司反饋。
代表公司參加區(qū)域內(nèi)的行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等活動(dòng)。
4. 日常管理與報(bào)告：
及時(shí)、準(zhǔn)確地記錄客戶信息、項(xiàng)目進(jìn)度和銷售活動(dòng)。按時(shí)提交周、月銷售報(bào)告和工作計(jì)劃。

三、 任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，高分子材料、化學(xué)化工、塑料工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。具備2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)（尤其是阻燃材料）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有指定區(qū)域（惠民、昆山、廣州）塑料、注塑、電器制造等相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。
技能與能力：
必備能力： 對(duì)銷售工作有熱情，具備出色的溝通能力和商務(wù)談判能力。
技術(shù)理解力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速理解產(chǎn)品技術(shù)要點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。
自我管理： 具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、時(shí)間管理能力和自律性，能適應(yīng)居家辦公并保持高效。
出行要求： 自備交通工具能勝任區(qū)域內(nèi)頻繁的短途出差和客戶拜訪。
品質(zhì)要求：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

四、 薪酬福利
薪酬構(gòu)成： 富有競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪 + 銷售提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金”模式，上不封頂。
福利保障： 繳納五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日福利。
崗位津貼： 提供通訊補(bǔ)貼、交通油費(fèi)補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼。
發(fā)展體系： 提供全面的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，清晰的“專業(yè)-管理”雙通道職業(yè)發(fā)展路徑。

五、績(jī)效考核辦法
1、考核周期
月度考核： 跟蹤過(guò)程指標(biāo)及短期業(yè)績(jī)，用于發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。
季度考核： 核心考核周期，與績(jī)效獎(jiǎng)金直接掛鉤。
年度考核： 綜合評(píng)定，作為晉升、調(diào)薪及年終獎(jiǎng)的依據(jù)。
2、 考核指標(biāo)（KPI）與權(quán)重
總成績(jī) = 定量業(yè)績(jī)指標(biāo)（70%）+ 定性過(guò)程指標(biāo)（30%）